直销模式首创者雅芳缘何在中国危机重重

   日前，雅芳集团被爆出多层次的计酬方式违反了相关条例。这是继“贿赂门”事件以后，雅芳再一次被推上了议论的巅峰。雅芳作为直销模式的首创者，于19世纪末进入中国日化 市场。如今力压安利的雅芳，缘何在中国危机重重？如何完全甩开近万家的专卖店，实现在中国的成功转型成为雅芳面临的难题。

  近日，有消息称雅芳集团已经正式换帅。目前，强生的前高管已经宣布正式接管雅芳集团。近两年来，雅芳的销售额提升了将近20个百分点，以113亿的数额力压安利荣登全球销售榜首。然而，在国外发展态势良好的雅芳在中国却危机重重。

   雅芳在中国一直采用的营销模式是“专卖店+直销”。两年前，雅芳集团计划将“专卖店+直销”的混合营销模式完全转变成全直销模式。然而，这对于如今已经有将近一万家专卖店的雅芳集团来说是非常困难的。雅芳的价格体系规定，进货量越大，产品价格则越低。这一规定也直接导致了许多专卖店蓄意囤积货物，也开始出现窜货现象。而雅芳集团也明确表示，卖出的货物不会有退货服务。这使得雅芳集团与中国专卖店之间的矛盾日益激化。

  记者就雅芳转型的相关问题，对某些雅芳专卖店的店主进行了实地采访。专卖店店主告诉记者，雅芳的全直销模式已经完全威胁到雅芳专卖店的营运。一个雅芳直销员进货时7折，专卖店拿货虽然是6.3折，但还需要付店面费和水电费等，7个点的优惠完全不起作用。而且如果真要严格实行直销模式，每个镇都会有几十个到几百个的直销员，雅芳专卖店就毫无利润可言，直接面临关门危机。

  针对雅芳中国转型的问题，业内人士表示，雅芳此次中国转型困难重重，很难成功。光是甩开近一万的专卖店就已经足够让雅芳焦头烂额的了。如果雅芳在转型之前能够全面考虑到专卖店店主的利益，或许就不会出现如今的局面。

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