渠道进货价格高于KA商场 洗化产品成日化专卖店“鸡肋”

　　目前在诸多化妆品连锁专卖店内，洗护产品占据了相当大的比重，一般来说，洗护产品总量会达到一个日化专卖店的总产品量10%左右，部分店铺因为倾向不同，比重可能会高至30%以上。毫无疑问，日化洗护类产品是化妆品专卖店不可或缺的品类。看起来洗护产品在化妆品专卖店渠道的发展形势也应该是蒸蒸日上。但是实际情况并非如此，来自宝洁和联合利华等集团的诸多销量广的流通洗护产品如今却成为日化专卖店的鸡肋产品。而终端洗护产品却受到专营店的青睐。

　　在洗护产品销售渠道中存在一种奇怪的现象，那就是经销商渠道拿货价经常高于KA商场产品促销价格。专卖店直接从厂家的供货渠道拿货是我们通常所理解的化妆品专卖店进货的一般方式。但是眼下不少化妆品专卖店进洗护产品的方式则是专卖店在沃尔玛等零售终端以低价购买产品囤货，再在店内以不同的促销价格销售出去。四川的一位化妆品店老板坦言告诉记者，店里销售的飘柔、海飞丝等品牌洗护产品都是趁着沃尔玛做活动的时候去大批量采购回来的。店里还有很多洗护产品都是以这个方式进货的。因为在沃尔玛等终端购买洗护产品的价格要比正规渠道供货价格还低。比如一款飘柔的洗发水，沃尔玛的促销价格是九块九，自己去正规渠道进货却要12元。很多洗化产品都存在商超销售终端价格低于专卖店进货价格的情况。

　　株洲的一位化妆品专卖店老板做法也差不多，在接受记者采访之前不久，他才刚刚在大润发囤了二十件海飞丝洗护套装。这种套装在大润发的售价是39.9，自己去经销商处进货却要48元。差价八块多。肖老板的店里日化产品的比率大概在10%左右，虽然利润低但是却不能完全不做日化类产品，因为消费者有需求。

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