专卖店生意不好做 渠道挤压情况严重

　　化妆品专卖店目前已经承担了整个市场近三成的销售工作，从而成为化妆品主要销售渠道之一，仅次于商场专柜和商超渠道。但是本土日化专卖店在经历了一段高增长时期之后，似乎进入“漩涡期”，暂时与高增长无缘了。去年大概有一半左右的本土化妆品专卖店出现了销售业绩下滑现象，仅有20%的店铺取得了销售业绩的增长。在短暂的发展之后为何这么快就迎来看起来不可避免的发展拐点呢？

　　一名经营化妆品专卖店多年的老板对市场现状看得很清楚，网店的兴起对专卖店生意有直接冲击，如果不是持续的促销活动，专卖店就只能充当网店的体验柜台。往年的年销量增长能达到40%，但是如今能够保持往年一半的水平就很不错了。压力不仅仅来自网店，店铺租金、人工成本等多项成本的上涨增加了专卖店的投入，但是销量却在下滑。

　　屈臣氏、莎莎等大牌连锁企业对三四线城市的倾入也给本土日化转卖店的生意造成强烈冲击。内忧外患之下，本土日化专卖店的渠道整合势在必行。

　　网络渠道对专卖店的业绩冲击是必然的。去年对网店的销量统计显示，美肤宝品牌淘宝销售业绩高达1.1亿元，丸美达到1.7亿元，自然堂则是2.5亿元，这些品牌以往的主要销售渠道都是本土日化专卖店。网络销售的业绩增长毫无疑问是从线下专卖店的业绩中“抢”去的。

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