本土彩妆市场现状调研 专卖店渠道为主流

　　如今的中国化妆品市场，品类齐全，品牌众多，市场竞争激烈情况白热化，只有那些实力强大的真正能够顺应市场变化而变化的品牌才能生存并发展。化妆品品类中，护肤类产品、彩妆、香水和洗护产品等市场需求都随着消费生活水平的提高而大大着呢国家。目前国内市场行情是护肤品品类市场最大，竞争最激烈，很多经营者都叹息，护肤品生意越来越不好做了。业内人士分析，彩妆品类或可称为一批黑马，成为推动化妆品系销售业绩登上新高的增长点。

　　这几年本土彩妆市场发展较前几年来看要快多了。通过专卖店渠道开发，彩妆产品推向市场。但是相比较护肤品市场，彩妆市场却一直表现得不冷不热，整个市场需求增长并不明显，在品类中也并未涌现出一批很有实力的品牌和企业。对于投资者来说，彩妆市场仿若一个尚未被开发的金矿，等待开拓者去深挖。

　　目前国内彩妆品牌多数选择的是专卖店渠道模式，在中国市场十几年的浸淫和摸索，部分品牌已经在一些热销区域完全铺设了自己的销售网点，专卖店的数量达到饱和。彩妆产品销售较注重品牌，那些名牌产品也是专卖店所愿意接受的入驻品牌客户。知名品牌能够帮助专卖店增加利润，支撑专卖店存活。虽然很多专卖店已经有了齐全的彩妆体系和彩妆区域，但是从总产品量来说，彩妆的数量还是远远低于护肤品的。在化妆品专卖店，护肤品占主流的优势十分明显。彩妆只能说是满足一部分客户需求的补充品类，而不能成为专营店的主要业绩来源。

　　目前在中国做得好的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰等。分别是外资品牌和本土品牌的代表。卡姿兰的推广模式值得本土化妆品企业借鉴，独特的定位让卡姿兰很快就走进消费者印象中，增加品牌知名度。

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