会员制：化妆品品牌营销术

　　化妆品市场的竞争日渐白热化，大牌与大牌的抗衡，各个企业都在想方设法的争取新客户、留住老客户，这也是品牌生存和发展的命脉。而会员制有超强的聚合效应，是终端营销的金钥匙。会员制能否成功的关键在于能否实行差异化的会员制，开辟一条独特的会员制大道。

　　会员制的实质就是人心的经营。顾客是化妆品品牌得以存活下去的基础，如何把人流变成客流，再将临时的客流变成长久稳定的业务流，这就需要建立完善和有效的会员体系。会与卡只是一个开始，企业要想成功还是要依靠卡背后的实际服务内容和价值。据有关数据显示，在一线城市，女性平均拥有会员卡的数量是4.6张，这意味着消费者是你的会员但不一定就会成为忠实顾客。企业如果能让会员卡在顾客的心目中有一定量的位置，那样才能吸引顾客进行长期购买。

　　会员制是企业吸引新顾客维护老顾客的有效手段之一，企业如果能合理地利用会员制将给企业的壮大注入强劲的活力血液。