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联合利华出了款高端洗发水获一致好评 真相是啥?

2017/5/10 15:05:53   来源:成功营销  阅读数:

作者:Abby

 

和其他大的美容护理公司一样,联合利华也面临着来自一些“小而美”的小众初创品牌的挑战,这些小众品牌通常价格不低,包装简洁朴素,借助社交媒体网红迅速走红,俘获一大票细分市场的消费者。

 

 

于是,联合利华决定“以其人之道还治其人之身”,也借用社交网红来为自己做推广,这一次,是它新推出的一款高端洗发水Evaus。从外观上来看,Evaus产品包装追求极简主义,瓶身上设计图案十分简洁,和那些小众品牌颇有几分相似。

 

联合利华的数字代理公司Carrot找到几位网红,把Evaus的样品送给她们试用两周。两周结束之后,这些网红被邀请到一个工作室里,对着镜头说出自己的使用感受。

 

网红Kathleen Harper说,用了10天之后,觉得这款产品简直就是前所未有的好用。

 

另一位时尚博主Viannie Bell说,感觉这款产品很高端、现代,使用起来很顺滑。

 

然后她们被告知一个真相——Evaus其实就是联合利华已经推出了80年的Suave,也是联合利华洗发水品牌中的低价品牌,只不过是换了个瓶子,看名字也能看出来,Suave反过来拼,就是Evaus。被邀请来的网红、时尚博主们都傻眼了,没想到自己用的竟然是超市里的便宜货,要知道她们的造型师从来都不推荐她们买这种超市里的大众产品。

 

之所以搞这么一个噱头,是因为联合利华的一项调查发现,70%的女性都认为,价格越高越值得信赖。联合利华Suave品牌营销总监Jen Bremner说,这个发现让他们觉得,有必要揭开这件“皇帝的新衣”,让消费者看到真相。

 

同时,调查也发现,90%的千禧一代女性消费者表示,在产品质量不下降的情况下,她们也愿意买价格较低的洗发护理产品。

 

所以,Suave把这个视频和公关活动链接在一起,这个公关活动主要是为千禧一代提供理财的建议,其中也包括购买价廉物美的洗发水。

 

类似的事情,必胜客以前也做过。必胜客在纽约把自己“假装”成一家印度餐厅,消费者吃完之后才发现,这么好吃又便宜的餐厅,居然是必胜客开的!

 

编辑:黄依芮
本文标签:高端洗发水 
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