药妆就要药企做？ “捷径”并不好走

　　药妆是什么概念？在中国，似乎就是药企所生产的日化用品，它不仅包括护肤品还包括各种生活日化品如牙膏、洗发水等。药企对药妆的涉足主因是受制于主营业务的发展遭遇瓶颈，不得不寻求新的业务增长点。在此情况下，以云南白药、片仔癀为代表的药企大变革启动。化妆品成为他们盯上的首要行业，正是因为”药妆“。名字中带有一个药字，行业又是如日中天利润优厚，药企涉足化妆品几乎是必然趋势。全国已经有300余家药企正在或者将要开发自己的化妆品业务。

　　药企做药妆，听起来似乎有先天优势，但是事实情况却并非那么乐观。在云南白药刚刚公布的2012上半年财报显示，公司毛利率下降14%。毛利率的下降主要是因为成本上涨和折旧费用的增加。云南白药的状况正好与整个药企行业的状况相同。营销成本上升，毛利率下降，虽然行业销售收入和利润都保持较快增长，但是增幅却在下降。

　　药企做药妆，获得的市场反应是良好的，但是受制于药企本来业务药品的营销模式与化妆品这种快速消费品的营销模式存在较大不同，要真正实现团队、渠道和终端的销售和谐还需要较长时间。

　　药企利用现有药品业务的销售终端来销售自己的药妆产品固然是可取办法，但是这种渠道对大部分消费者来说还是不太适应，大部分人仍然对在药店里面购买日化产品有一定的怀疑心理，认为药店产品必然含有一定药物成分，“是药三分毒”的思想影响新产品推广，药妆产品最终还是要向传统的专柜和连锁店终端转移。

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