药企跟风推药妆 多知名度不高

药妆由药企生产销售，听起来似乎格外的靠谱，显然中国药企自己也这样认为。而且进入化妆品行业门槛较低，化妆品的产品利润又十分丰厚，药企把挣钱的脑筋动到药妆上也是十分正常的想法。我国药企涉足药妆行业的有一百多家，一些在医药行业十分知名的企业也拒绝不了药妆行业丰厚利润的诱惑，纷纷推出药妆系列产品。但是国内药妆发展具有一定的局限性，很多药企虽然推出了不少药妆产品，但是知名度不高，消费者接受度也不高，难以企及药妆市场的前几名位置。

说到市场上的药妆品牌，大部分的国内消费者所知道的还是理肤泉、薇姿、雅漾等品牌，鲜少有人知道，康恩贝药业有“萃芙理”孕产妇肌肤修复系列产品，广州敬修堂药业有“万花美容”系列产品，昆明圣火药业还有“十二味”中草药护肤系列产品。这些药企都是知名企业，但是他们所推出的药妆品牌却知名度不高。

知名度不高所带来的问题就是产品销量不佳，薇姿品牌在华年销售额能够达到15亿元以上，而本国药企所生产的药妆产品年销售额难突破千万元。在南京新街口的一家药店，国产药妆月销售额仅千元左右，比不上外资药妆品牌的周销售额。

国产药妆的失败之处在于，药企急于求成，操之过急，推出产品时喜欢全线推进。美白的、祛痘的、祛斑的、去皱纹的一应俱全，这样做当然可以提高产品的目标对象覆盖面，但是也使得品牌失去了特点，变成消费者转眼就会忘记的大众品牌。消费者印象不深，即便消费者在有药妆购物需求时也无法想到它们。

药妆产品需要专业的销售人员指导消费者购买。在国外，销售药妆产品的都是拥有药剂师证书的专业人士，他们会为消费者提供一对一的咨询指导服务。但是国内药房内的工作人员却大多对药妆性能和功效一知半解，无法准确为顾客介绍产品。对大部分的药店药妆销售员工来说，摆在货架上的药妆与其他药品并没有任何区别，消费者有需求他们就拿过去给消费者，不会刻意地引导消费者购买。