线上药妆销售火 消费者感性消费多

国内药妆市场与国内化妆品市场一样，外资品牌占主导地位，大部分的市场份额由外来品牌卷走。外资品牌占据着最优质的的销售渠道资源，本土品牌处处被动挨打。想要在这样的市场环境下获得市场份额，企业需要培养品牌的好口碑，以质量和名气力压洋品牌。药妆市场的高利润吸引了无数个大大小小的企业投身该市场，药妆品牌接连出现，市场处于近乎饱和的状态。

在线下斗得火热的药妆生产者们去年将战火蔓延到了线上，很多企业开始在网络渠道销售药妆产品。那些表明自己是纯天然，无添加的药妆产品总是要比没有注明这一点的其他产品卖得更好一些。

药妆品牌为了增加销量，对消费者承诺“绿色天然纯粹无添加”，但实际上却是该有的化学成分都有。记者在商场看到，数款药妆产品瓶身或者包装盒上标注着“绿色天然”等字样，但是配方表里却含有香精等四五种化学成分。由此可见，生产商所宣传“纯天然”的只是一个噱头，仅是为了增加销量而已。

分析在网上购买药妆的消费者消费心理可知，他们偏爱那些价格较低，销量较高的产品，即使他们对这些药妆产品的质量并没有把握。

大学生小李刚刚在某网店购买了一瓶月销量上千的药妆乳液，“我也不知道这个好不好用，但是看买的人那么多，应该没差吧”，小李说。她说自己也经常买到不能用的化妆品，因为自己是痘痘肌肤，对不少产品都不太能适应，但她还是执着于通过网络购买化妆品，“因为价格便宜嘛！不适合也浪费不了多少钱，自己用不了还能送给同学”。

跟李同学抱着同样想法的消费者着实不少，大部分通过网络购买药妆的消费者还是以感性消费为主，他们对产品的信息并不清楚，多因从众心理而购买网络热销产品。