受经济形势影响,今年岁末郑州各大商场的年终价格战似乎来得更早一些。商场的超低折扣吸引了大批会过日子的时尚女士,相比之下,原本以低折扣取胜的化妆品网店生意急转直下。
爱网购的女士转战商场
网上化妆品因品种繁多、价格低廉,已被越来越多的时尚美女们接受。
然而这样的情况进入11月以来有很大改变,经济形势不景气使得工薪族包括白领对未来收入预期降低,大大减少购物开支,如何能够购买到价低和实惠的商品,成了每个人都要考虑的问题,这让百货商场备受打击。
为了招揽人气,11月下旬,郑州的几大百货商场便打起了价格战。在大商和丹尼斯的上一轮促销中,五折、六折的商品并不鲜见。而在上周末,汇集了国际、国内一线品牌的高档商场正弘做了一天的会员专场,多家品牌二折起甩卖。
郭丽是典型的爱美女士,每月3000多元的工资大多花在了服装和化妆品上。以前,商场的衣服太贵,她都是先在商场试好型号,再到网上买。“没想到年末商场的折扣力度这么大,上周在花园路一家商场买了一双千百度的单鞋,标价899元,我400元就买下了,在网上这个价也买不到。”
网店成交量下滑近半
由于从厂家直接进货,省了商场进场费或者租房费等中间环节,所以价格原本相对商场低很多,这也正是网店最大的优势所在。而如今年末岁尾,各大百货商场为了抢占先机,开始了一轮价格上的血拼,名牌货品低至二折,这对经营名牌服装等的网店来说,不是一个好消息。
“商场低至二折、三折,我还能再怎么低?再卖就赔钱了。”在网上经营某品牌化妆品的曹女士现在处于半休息状态。她表示,进入11月以来,她的网店成交量就急剧下滑几近一半,她的同行也大抵如此。
记者昨日登录淘宝网等网站看到,随着圣诞节、元旦和春节的来临,各大化妆品网店代理商都推出了促销活动,如买一送一、返礼券、年终庆买就送红包等活动,但在店家的信用评级和成交量页面上,可以明显看出,人气与成交量大不如10月以前。
网上化妆品市场已经细分到品牌的阶段。几乎所有叫得出名字的化妆品品牌在网上都有相应的专卖网店,竞争自然随之而来。但作为女性市场最受欢迎的商品,化妆品的市场空间肯定没有到饱和的时候。市场上几乎随处都可见到的货品,加上行业25%左右的毛利水平,对于很多新手来讲,在网上开家化妆品店是个不错的选择。
网名叫杰西卡的上海女孩仅开店一年时间,就成为了网上三个护肤品牌的老大。对于很多网店新手而言,杰西卡的成功令人羡慕。如果不是凭借她和上游供货商之间良好的关系,恐怕她也不会在短时间内实现月销售额达到5万元的好成绩。
经营秘诀
学会和经销商打交道
杰西卡的化妆品网店从没有货源关系到厂商铁杆的典型。1年前网上开始创业的她,开头根本没有任何的厂商或者经销商关系。
杰西卡也如同其他新手一样,当初只是为了好玩,从学校开始就尝试在网上购物。去年大学刚毕业,杰西卡就利用下班的时间在网上开了家护肤品店。
起初由于进货量太小,根本没有经销商理睬。杰西卡称,经销商不理睬关系不大,但你要不断地找机会和他谈。其实很多品牌的网店并不是完全依靠零售赚钱,而是靠经销商或者厂商的返点赚钱。至于返点的多少,就全靠你和经销商谈判的结果了。
不过经销商也不希望自己亏钱,只有在卖家给出了出货量的情况下,经销商才愿意在此基础上给予更多的返点。对于她自己来讲,多1%的返点可能并不是很大的数字,可对新手来讲,他们愿意为每个返点而努力。
巧妙对付价格战
网上商品同质化导致的价格战问题,让每个卖家都非常头疼。杰西卡的化妆品网店也不例外。
她表示,她曾经碰到一个对手,所有相同的商品的标价都比其价格低一元,当然双方的价格战在网上闹得沸沸扬扬。于是杰西卡就找到这个产品的经销商,开诚布公地和他谈,到底经销商支持哪一方,结果无论是经销商还是大代理,都支持杰西卡,没有一个品牌愿意看到自己的产品因内部价格战而蒙受损失。
而由于对手之前没有和经销商打招呼,私自打价格战,后来被经销商停货以示惩罚。
上图:杰西卡
投资建议
坚持累积信用
杰西卡称,新手开店的时候没有生意是很正常的事情,特别是在网上开店日趋激烈的现在。不过如果卖家能够坚持下来,并且想办法累积自己的信用,成功是当然的。
她表示,当初开店的时候,没有买家相信她出售的品牌是真货,哪怕她打折,甚至动用清仓的方式也没有买家动心。最后杰西卡想出一个办法,送一些低价值的商品,由买家出邮费的方式来打开市场,可惜两个星期时间还是无人问津。
但是慢慢用过试用品的客户知道产品不是假的,就给杰西卡一个信任分,靠着这些累积下来的信用,还有买家的口碑相传,杰西卡的化妆品网店代理走出了困境。
新开网店投资收益表
(参考)
经营品种—————女性护肤品产品
等级—————中高级
月营业额—————平均每月零售额为5万元
支出—————邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的5%
净收益—————10000元左右/月
一向红火的化妆品网店加盟店突遇寒流,在本来的夏日旺季销量却明显下滑,淘宝、易趣等网站化妆品销售普降3成左右,更有不少商家在网站上发出“液体化妆品暂停出售”的帖子。究其原因,邮政部门自6月起开始执行的,阻断了网上化妆品主要运输通道,网店生意因此大受影响
从今年5月下旬开始,购物网站上的滨海掌柜纷纷通过快递公司、网站、邮局等途径了解到,6月1日~10月31日开始执行“禁液令”,特快专递、包裹一律不得收寄液体类、化工类、粉末类等物品。如此一来,网上化妆品店在夏季里最受欢迎的香水、防晒霜、洗发水等商品便遭遇送货难题。拍拍网一位塘沽掌柜透露,他家专营化妆品,“禁液令”执行以来,原本每天10多个的订单现在已经减少到五六个,还要处理多起因不能送货而导致的网上退款。
杭州的李先生在网上经营一家化妆品店。她告诉记者,6月份前10天,店里的销量比之前少了起码两成,本来是夏季畅销品的爽肤水、香水等液体商品,销售也不太如意,咨询的人都少了很多。易趣网市场部统计,受到“禁液令”的影响,化妆品网店销售普降3成左右,专卖香水等液态物品的店家影响更大。
如果禁液令继续下去的话,经营化妆品类的网络商家可能要面临倒闭的危机,化妆品网店代理业务也将慢慢消失。
化妆品网店代理代销就是在互联网上建网站,展示宣传化妆品,销售化妆品,通过互联网的媒体做化妆品生意。因为网上门槛低,成本低,这个方式很受刚创业的年轻人欢迎。