从网店到实体铺面 DIY护肤品月入6千多

    马静是个很爱美的女人，2005年，DIY护肤风刚从国外刮到大陆，她就“尝起了螃蟹”，网购多种原料，自制了十多种护肤品，试用后感觉不错。有朋友知道后向她取经，还打趣说，你若开店卖，生意应该不错。马静灵光一现：那就开家吧！

    因为资金不够，马静的创业路从网络开始

    ，2006年，她的“DIY清肌坊”安家淘宝网。马静介绍，配制护肤品之前，会先了解顾客的皮肤状况，询问工作环境、饮食习惯等，有针对性地给出配制的建议，顾客认可后，一般2-3天配制好交货，单品售价一般百元内，容量30-50毫升，成套300-500元。如顾客有兴趣，也可自己买原料，亲手DIY。

    经过1年多的努力，网店渐渐有了口碑，今年初，马静决定开家实体店，扩大规模。为省开店资金，她没把店开在闹市区、写字楼，而是“藏身”在居民区：常青花园四五村之间，这也在一定程度上造成：实体店生意没有预想中好。

    马静后来分析，购买DIY护肤品的顾客70％以上是25-35岁的职业女性，在居民区开店，客源很受影响，“客人少时，我也会关一两天门休个假。”

    尽管如此，马静仍对自家店的前景充满信心，“现在月均营业额有6000多元”，她说她正在看房子，打算把店搬到写字楼里，吸引更多白领女性客户，扩张业务。

    马静介绍，目前，不少医药公司、化工企业、网上有DIY护肤品材料供应，但想开店，店主还需具备一定自制护肤品的技术，掌握制作原理，取得相关技能资质。