韩国化妆品进入中国市场的渠道

韩国娱乐产业让韩国文化走出国门，风靡亚洲，同时也让韩国化妆品产业走向国际市场。中韩在1992年正式建立外交关系，在此之前，韩国化妆品只能通过香港间接出口到中国内地。中韩建交后，韩国化妆品企业可以通过直接出口和投资设厂的方式进入到中国市场，像爱茉莉太平洋集团和LG健康生活公司旗下的部分品牌已经在国内开设了生产线并构建了销售公司。2000年，韩国馆首次进入中国美容博览会。而据2009年5月第14届展会统计，韩国馆展位数达到116个，同比增长52.6%，更多的韩国化妆品进入中国市场。

据调研，中国内地的十一个核心城市(北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、天津、南京、大连、长春、西安)中的百货商场高端品牌加盟率排行中，韩国品牌兰芝以8%的占有率排在第四位，前三位清一色都是欧美品牌欧珀莱、倩碧和碧欧泉。兰芝(Laneige)是最早进入中国市场的韩国化妆品品牌之一，在中国设有生产线实行本地化生产，这样的模式能够避免直接进口所带来的关税，因此它的价格也就比雅诗兰黛、兰蔻等欧美进口品牌要低一些。在很多中国消费者的眼中，兰芝被看做韩国的顶级大牌，事实虽并非如此，但兰芝的成功确实能够反映韩国化妆品产业的先进地位。而同样是爱茉莉太平洋旗下的品牌——雪花秀，也在很多城市设有专柜，但采取的是直销模式，产品都是直接进口的，和韩国免税店的货源一样的，这种模式一是不利于本土化，二是价格没有优势。

另外，随着韩国购物旅游的火热，很多消费者开始放弃在国内购买韩国品牌的化妆品，而更加青睐于海外代购的渠道，海外代购也成为了大型电商的必争之地，天猫、聚美优品、京东等纷纷推出了“海淘”版块，聚美优品推出的“聚美极速免税店”更是大造声势。跨境电商能够满足中国消费者购买韩国化妆品的需求吗?

通过对5000余名网友的问卷调查，结果出乎意料，网友一致表示对电商平台出售的产品质量担忧。近两年大型电商售假的新闻层出不穷，使得消费者对电商网站的化妆品质量产生了担忧。去年媒体曾报道过聚美优品售假的丑闻，当天聚美官网上的很多韩国化妆品紧急下架，或者调价，例如IOPE口红最火的44号色，已经售出几千支，但当天即被紧急下架，而其他的颜色则立刻涨价100多。

在网友的调研结果中，熟人代购模式成为最受到青睐的海淘渠道，而消费者最关心的是产品的质量，这种模式能够比较好的保证产品质量，因为买卖双方一般不仅仅是买卖关系，还有人情关系在，因此能够在某种程度上防止蓄意售假。在电子商务平台恶性竞争的当下，民间代购似乎成为更多消费者的选择。以辣妈、白领、学生为主的群体通过微信、微博等社交平台发布产品信息，以朋友圈子为销售对象，这种看似不起眼的商业模式正在爆发性增长，并得到了国家的支持。不过质量仍是一个大问题，在这个微商大潮流中，把握产品的质量是关键。