论化妆品原液品类做市场培育的必要性

　　做市场培育可不是什么好事，在日化行业内，多少个企业因为培育新品类而成为行业的先烈。即使勉强撑过来，也很可能我种大树别人乘凉，给别人做了嫁衣裳。

　　市场培育和市场教育同是一对难兄难弟。市场教育给企业带来的教训就是，无论什么时候都不能以教导者的身份去教消费者该买什么用什么，因为消费者大多有主见，我们要做的是迎合消费者的消费认知，而不是通过生硬的话语和教条式的经验去强迫消费者改变这种认知。市场培育就是市场教育的升级版本，他对企业的要求更高，其实施起来的困难程度也就更高。

　　原液产品的市场培育已经达到了非做不可的阶段。目前来看，原液市场尚处于外冷内热的”闷骚期“。表面上看着没啥动静，其实在业内已经被如火如荼地宣传着了。在多种行业刊物上，原液产品的广告铺天盖地。而众多品牌，甭管大品牌还是小品牌都在争先恐后地推出自己的原液产品。产品有了，广告有了，但是问题是，消费者还没有，准确的说，是没有绝对的有。现在消费者还没有接受原液产品，对原液没有概念，分不清他和其他护肤品之间的区别，更别说主动去购买了。而且原液还分为单方原液、复方原液，这种区别有的甚至连一些抢着出产品的小企业老板自己都不清楚，定义尚且没有一个统一的标准，如何去说服消费者信任。

　　怎么去把这个已经在行业内具有相当知名度并且被广泛看好的产品推广到消费者群体中，这就势必需要有企业站出来，去做市场培育。虽说”酒香不怕巷子深“，但是在买方市场下，酒香还就怕巷子深，没有人推广，这产品就很难畅销。

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