孙怀庆：中国美容化妆品行业的少壮派掌门

历经八年创业，丸美在孙怀庆的带领下创造了中国化妆品市场的一个又一个奇迹，以眼部护理专家为目标的丸美勇于比肩国际知名化妆品牌。对于是如何将丸美打造成中国化妆品市场科技护肤典范的秘诀，孙怀庆毫不讳言：“创造力！”这不禁让笔者想起，孙怀庆曾连续两年荣获由《中国美容时尚报》社颁发的“影响中国美容经济30人”、“中国美十大美容最具创造力人物”荣誉称号，同时也荣获了中国美容业唯一永久奖项“华山奖”，以表彰其对中国美容业发展所作的卓越贡献。

其实，孙怀庆的创造力表现早在丸美创立之初便可见一斑。1995年就进入化妆品行业的他发现，国产化妆品起步晚、底子薄、其品质和技术不能和消费者的需求同步曾长。这让2000年的孙怀庆以一反本土化妆品行业常态之势闯入市场，他决定“站在巨人的肩膀上”，嫁接国际顶尖品牌的产品和技术。于是，他选择了居世界前三名的化妆品大国中，对东方女性肌肤护理最有研究的日本的化妆品公司。高起点注定了产品的高品质。试问，以这样的起点出生，丸美怎能不赢！

接下来丸美一连串的大手笔让国内、国际化妆品同行见识了孙怀庆超乎常人的创造力。

作为后进入中国市场的化妆品牌，丸美打破了自建渠道的传统扩张模式，让许多曾代理欧莱雅、羽西的大代理商担起了丸美的市场先锋队；为了紧贴市场的心脏和消费者的脉搏，孙怀庆让丸美直接握手终端消费者，“一条腿走日化路线，一条腿走美容院路线”的“两条腿并行”战略让丸美在短短五年间就建立了让同行眼红的庞大网络。

当国内化妆品同行还都在硬性向消费者灌输自己的产品理念的时候，孙怀庆却以眼部护理专家自居，并率先提出眼部需要日夜护理、眼部动力需要激发的“道理”，然后再告诉消费者怎么去美丽你的眼。所以，在他的销售理念里，卖给消费者的是美而非产品。为此，孙怀庆专门向业界同仁发出了“拒绝哗众取宠的产品功效承诺和杀鸡取卵式的产品暴利获取，将营业场所建成每个爱美女性美的归宿、心灵的归宿”的《美的倡议》。与消费者如此贴近的产品怎能不让消费者为之动容！