中国日化市场 本土的才是世界的

　 在奥运盛会举办之际，万众瞩目的奥运开幕式无疑最受大家关注，世界级导演张艺谋大师究竟会为世界奉献上怎样的一道视觉大餐，会否把这届奥运开幕式打造成一个里程碑，每一个中国人都翘首以盼，但以张大师的美学风格，中华几千年的本土精华，绝对是开幕式中要展示的核心元素。外国人要看的，并不是摇滚明星、也不是芭蕾舞蹈，他们要看的，恰恰是我们认为最土、最不屑、最不起眼的东西，例如古老的京剧、二胡曲、扭秧歌舞、太极拳、双截棍等最富东方文化色彩的土特产，还是那句话：民族的才是世界的。

　　现在这个时代，只有偏执狂才能生存，也只有那些拥有自己鲜明特色的企业、产品才能生存，如果全世界人民都长着同一个面孔，估计地球也不再适合人类生存，市场的进化和人类的进化遵循同一原则：差异性。假如用森林比喻市场，那么你是森林中的大树还是小草并不重要，关键是找到你的位置，找到你能活下去的依靠，那才是最重要的。我想：中国日化行业也是一片森林，各个企业在森林中就是一棵棵花花草草，当然，那些有着特殊基因的花花草草会发展成为参天大树，有的会慢慢枯萎凋谢，但生存下来的必然有着自己活下来的理由，死去的自然也有死去的永恒道理。

　　中国货与西洋货的竞争

　　长期以来，中国的日化尤其是洗发水市场，合资品牌都占据大半江山。还在2006年，宝洁一家公司的销售额占中国日化行业总销售额14%左右，名列第一，在洗发水领域占据了65%的占有率。然而，近几年市场正发生一些变化：霸王“中药世家”、索芙特“汉方经典”、奥奇丽“田七牙膏”等等中草药日化产品正在迅速发展，业内人士称，日化市场已形成“中药配方产品”、“化学配方产品”、“其他配方产品”三分天下的格局，而“中药日化”的市场份额绝不低于100亿元。

　　霸王集团策划总监马绍春告诉记者，据统计，中国是全球最大的洗发水产品销售大国，洗发水总产量已经达到30多万吨，总产值达350亿，年均增长15%以上;而中草药概念洗发水占据其中35%的市场分额，并以16%的速度增长。据透露，霸王中药防脱洗发系列的年均增长率超过了百分之百。霸王集团总裁万玉华也称，霸王的发展目标是做中药日化领导品牌。

　　业内营销专家林景新也指出，宝洁、联合利华等跨国企业逐步实施降价战略，国内品牌受到了不同程度的影响，“在这样的市场环境下，中草药日化可以说是本土化妆品品牌的优势，毕竟中草药与国内品牌的品牌联想力更容易吻合。”他还指出，当中草药日化的市场份额越来越重要，不排除跨国企业通过收购国内品牌以占据中药日化这一市场的可能。

　　本土优势也可以自主创新

　　7月31日，世界500强的强生公司宣布成功收购在国内有着23年品牌历史的大宝，又一个本土日化民族品牌落入外资口袋，由于之前收购事件就已经曝光，引起的讨论也早已经过去，所以强盛公司宣布之时，并没有引起媒体的狂轰滥炸，反而大家都很平静。外资企业先是与民族企业采取合资的方式，等站稳脚跟后就把民族品牌“雪藏”，导致一些品牌淡出人们视野。但无法否认的是，由于引进了外资化妆品企业这些凶猛的“鲶鱼”，竞争摆在同一平台了，本土化妆品企业反而没有集体垮掉，却在不断发展壮大，原因就是本土企业引入了本土特色概念，从某种意义上来说，这也是一种自主创新。

　　伴随着经济全球化，很多企业都把自己的特色与自主创新的战略结合在一起，创新体现的价值，越来越体现在自主知识产权的价值和核心竞争力强弱方面，企业如果没有自主创新的能力并形成产业化，必然受制于人，甚至在产业发展格局中被逐步淘汰出局。隆力奇公司董事长徐之伟认为，在激烈的市场竞争中不进行自主创新，就无法适应当代经济竞争知识化和全球化的挑战。本土日化企业自主创新面临激烈竞争，这就要求高投入、抢时间、赶速度，在技术领域领先于竞争对手，以保证获得技术创新所带来的超额利润。

　　本土文化是天然的竞争壁垒

　　文化的形成绝不是一天两天的事，一旦形成，则具备了一种鲜明的特色，所以世界文明多姿多彩、引人入胜，而文化也是由某一个组织群体掌握，其他群体要真正领会一种文化，需要花费很大的时间精力，所以文化是许多民族的一种天然分割物，应用到市场实战中，文化也可以形成了一定程度的天然竞争壁垒。在西方文化更受到推崇的今天，西方的化妆品更容易依靠文化的背景建立品牌的优势。法国化妆品为什么畅销全球，就是法国人聪明地把浪漫、优雅的法兰西文化融进产品中去，把本来用来掩盖体臭、遮掩脸上雀斑的那些瓶瓶罐罐包装成具有本土特色的产品，值得中国企业学习。本土日化领军企业上海家化认为：自己这十几年真正做好的也就是两个品牌：六神和佰草集。而这两个品牌的成功定位，恰恰都是把本土文化优势建立在专业的细分市场上。

　　随着跨国日化公司水土不服的现象正在逐渐减弱，这一方面得益于中国市场正在向规范化、开放化发展;另一方面，跨国日化企业经过在中国近20年的投资，积累了很多经验，逐渐摸清了中国市场的运营规律，不再照搬海外的经营模式，近年来更加强本地化经营。可以想象，本土日化企业的本土优势，需要以更新颖的角度去安排。