张志斌：100年润发 30个亿？

    当今经济形势捉摸不定，08年上半年，规模以上中小型企业倒闭近7万家，更多的企业考虑到规避资金链的风险，对于新项目启动投资极其慎重，蛰伏渡过这寒冬再伺机出动。可是偏偏有一匹狼选择了寒天出动，就是纳爱斯的属下品牌“100年润发”！

　　30个亿？？是炒作，还真是营销战略？个人以为最好是个类似娱乐版的炒作。

　　如今，100年润发品牌价值残留的仅是那个广告中润发帮女孩洗发的场景了，具体的诉求我等几乎遗忘殆尽。近来看了下纳爱斯的“100润发”广告，刘德华、洗发水之后没有任何记忆点，若干年前的那种煽情方式放在今天看来，恐怕早于跟不上几年来人们的心态变化。

　　从此看来，广告应该是个败笔！

　　笔者有个客户也是雕牌的资深分销商，前几天在一起聊到“100年润发”洗发水的渠道渗透速度时，摇头不已，他调侃说，洗衣服和洗头区别大着呢！纳爱斯自信与自己的渠道优势能在最低的费用投入和最快的速度进入到全国终端渠道中。事实情况在许多市场的终端卖场并不卖100年润发的帐，接下来分销商重新根据市场情况做费用申请。若全国大面积出现此类情况，那么100年润发今年的市场投入方案就涉及到全盘否定了！足以证明100年润发前期战略决策的失误，没有考虑到市场的事实情况如何，此一招败笔，连带的是广告投入的风险进一步加大了。市场渠道的滞后，广告投入的浪费，这给纳爱斯决策者是个极大的考验！

　　近几年来，消费者心理成熟愈发趋向于理性消费，不再像2000年左右时盲目的跟从广告选择购物，从100年润发目前的产品推广综合方面，消费者似乎无法寻找到任何诉求点，也就是说我选择使用你产品的动机何在？刘德华代言若能起到决定性的作用，那做品牌也太简单了，产品力才是核心竞争力，你的质量、卖点是否迎合了消费者的使用效果及心理需求。对待洗头消费者绝对会比洗衣服来的慎重的多，千万不要忽视消费者的智商了，否则后果可想而知！

　　宝洁、联合利华通过长时间的运作，消费者基本认可了他们在日常洗护的权威和专业。海飞丝、清扬的价位是与他们公司的高度有决定性的关联，宝洁、联合利华的东西在消费者心中已经有价值存在，花了多少投入才到今天局面，百年润发要与海飞丝、清扬进行价格竞争，优势何在？是质量？是更专业？还是？？必须给出一个让消费者花高价买你产品的一个理由来，说服不了，证明你的价格定位有问题！重新定位又意味全盘否定！

　　所以说，30个亿！可能吗？抢占市场的过程中如何体现你的优势？产品优势？渠道优势？价格优势？广告优势？到现在为止，似乎没有一方面能体现优势所在！大家不可忽视，立白的奥妮谁又知道想干点啥呢？百年，一路走好！