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娇兰佳人欲成化妆品行业“甲壳虫”

2010/12/14 15:24:15 来源：联街网阅读数：

德国大众有一款车叫甲壳虫，身材和马力都不大，朴实无华，但深受老百姓的喜爱，总是供不应求。娇兰佳人的梦想，就是成为中国化妆品行业的“甲壳虫”，让人们更方便、更便宜地买到更好的化妆品，门前屋后、大街小巷，成为中国老百姓生活的一部分。

　　近日，正值娇兰佳人广州第100家化妆品零售连锁店的开业，记者来到标榜物美价廉的娇兰佳人店探访，搜罗优质产品进行推荐，并呈现娇兰佳人的特色之处，一起探析“甲壳虫”梦想的构建。

　　优点

　　名牌产品超级低价

　　娇兰佳人经营单品超过10000个，在正货保证的前提下大部分知名大众品牌：如欧莱雅、欧珀莱、玉兰油、妮维雅等全年8.5折，相当于比专柜价格低了15%。除此之外护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品八大品类，也都比市面上的价格低。

　　同等品质1/4价格

　　娇兰佳人拥有部分时尚平价的自有品牌，娇兰佳人经营自有品牌的标准是：同等品质，1/4价格。例如娇兰佳人自有品牌O’T R EE护肤系列是娇兰佳人与日本第一大O EM公司——科玛公司合作。按照O’TREE的同等品质，其他的品牌要卖到的价格是O’T R EE的4倍。再如和意大利IN TER CO S合作生产的M IN I系列产品，采用与大品牌同样的原料与技术，但价格上是大品牌1/4甚至更低。此外，娇兰佳人自有品牌还有米之惠系列、乳木果系列等。

　　进口名牌香水物美价廉

　　记者发现，娇兰佳人店内陈列着许多大品牌的香水，如香奈儿、兰蔻、巴宝莉、C K、K EN ZO、安娜苏、范思哲、纪梵希、古驰、大卫杜夫、雅顿、BO SS等等。店员介绍，娇兰佳人进口的名牌香水除了保证其品质之外，更给消费者提供了价格优惠，例如CK .IN 2U在其他专柜价格为375元，在娇兰佳人只需235元;高田贤三专柜价660元，娇兰佳人价170元;安娜·苏祝福香水专柜价700元，娇兰佳人价245元;克丽丝迪奥魅惑香专柜价752元，娇兰佳人价为320元。
会员的优势更突出

　　据介绍，娇兰佳人现已拥有200多万会员，消费者一次性消费50元以上，即享三重优惠：免费办卡、当次会员积分、会员专享优惠。而且娇兰佳人1元积1分，100积分换1元钱，打破其他商店10元积1分的惯例，此外，娇兰佳人还定期举办会员专享的购物活动。记者发现，迎合圣诞节，娇兰佳人推出了圣诞大礼会员专享活动，凡买满38元即可换购“爱心”抱枕。

　　希望多年后3折让利

　　中国化妆品零售连锁的发展受到制约，是因为很多主流品牌价格体系不支持，加上中国的流通渠道很多重，生产产品经过重重的供应，中间就有大量的水分，消费者只能用高昂的价格去买化妆品。品牌供应商给到他们的折扣少，能让利给消费者的就少。娇兰佳人希望颠覆这一现状，通过规模性扩张，到2010年目标开出10000家店，与品牌供应商取得谈判的筹码，降低折扣。这样娇兰佳人会将更大的利益回馈给消费者。也许在多年以后，娇兰佳人让消费者用3折的价格购买到现在同等品质的商品。

　　5年285店

　　娇兰佳人第一家门店———广州棠景店于5年前开业，5年时间过去，娇兰佳人的身影已经遍布广州、北京、上海、重庆、成都、武汉等城市，共开设了285家门店。据尼尔森去年在北京、重庆、广州三地调研的数据显示：娇兰佳人的总体知名度达到67%，品牌忠a诚度达到55%，品牌美誉度达到64%，已成为中国本土规模最大的化妆品零售连锁店。平价是王道，量贩是主流。娇兰佳人董事长蔡汝青告诉记者，娇兰佳人将致力于成为这样一个化妆品店：男女老少、从头到脚、什么都有、什么都便宜、品质放心、购物自在。

　　据娇兰佳人的市场部副总监刘见谊介绍，娇兰佳人连锁店规模大致在60-120平米，经营单品超过10000个，涵盖护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品八大品类，荟萃了欧莱雅、欧珀莱、玉兰油、妮维雅等国内外几乎全部大众知名品牌。

　　除了大品牌的产品外，时尚、平价、优质的自有品牌，也给了消费者更多的选择。无论男女老少，都可以在娇兰佳人买到全身上下的护理用品，由于对正货保证、超级低价经营理念的坚持，娇兰佳人现已拥有200多万会员。贴心的服务、开架自选的方式，都让消费者有更自在的购物体验。未来，娇兰佳人计划到2020年，在中国的大地上要开出10000家门店。

编辑：媛媛

本文标签：娇兰佳人

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