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以市场需求为导向，低价彩妆发展迅猛

2010/6/17 15:08:30 阅读数：

彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈，市场也在逐渐细分。有的价格偏高，走精品高端路线如兰瑟和娇伊兰，有的价格区间跨度大，走大众化路线，力图将消费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等，有的则瞄准低端市场，走平民化路线，如伊兰缇、霞飞、雅邦等，大师特劳特讲过定位的重要，现在的彩妆品牌虽然多，价格上虽然有些区别，但大多没有明确的定位，所诉求的概念也比较模糊。所以即便是有些销量，但品牌发展的后劲不足，形不成凝聚力，不能有效的锁定和聚焦消费者的目光和购买力。

彩妆也需要定位

彩妆也是商品，也需要定位，有清晰准确的品牌诉求。可有些则不怎么准确和恰当。比如“时尚就是卡某某”，虽然该品牌的销量目前不容置疑，但品牌诉求确实很没水准，时尚的概念是大而空，没有明确的给予品牌定位。还有很多的披上洋外衣，更是搞的不伦不类，还有的是品牌贵族化，产品价格一路走高，而丝毫不注意国情和消费者的消费力，国产的彩妆或多或少的有些这样的印记。

但有些品牌还是做的可圈可点，比如雅美姿公司推出的低价彩妆伊兰缇，一上市，就给自己定位于首个终端低价彩妆，所以收到了不俗的市场业绩。

低价的彩妆也并不是新鲜事物，流通彩妆、雅邦、霞飞彩妆，都是低价彩妆，虽然都是低价，流通和终端则不是一个概念。但终端低价彩妆就是一个独特的市场定位，把流通与自己区别开来。也把流通彩妆低质低价的形象与自己区分开来。这不失为一个明智之举。

低价彩妆曾不被看好

有很多的企业不看好低价彩妆，因为彩妆的销售量很难有大的突破，低价的彩妆利润自然就低，所以品牌很难运作，而流通彩妆则因为不用市场后续服务等，成本低，所以能生存，所以对于终端彩妆来说，企业都希望价格高些，这样才有足够的利润空间。

不光企业愿意出高价彩妆，就是代理商也有着这样的误区。在问到一位代理商时，他说，不看好低价彩妆，以武汉市场来说，低价的彩妆如何如何不好，另外他提出了这样一个问题，认为终端的门店也会喜欢高价彩妆，因为“能卖100元一只的口红，谁愿意卖20元的口红？”这似乎是很有道理的。但问题是，这不过是经销商的意愿而已，而消费者的观点却与经销商的观点截然相反。她们认为，能花20元买到的产品，谁愿意花100元来买呢？

市场是不以人的意志为转移的，是以市场需求来导向的，美宝莲这个有着纯正洋血统的彩妆，是有理由卖上高价的，但偏偏就是走平民化路线，个别的单品竟突破了10块钱，为什么放着丰厚的利润不要，价格一路走低，这是建立在对中国市场深刻了解的基础之上的。

中国的市场目前有哪些特点适合低价彩妆呢？

一、高价高处不胜寒

产品价格高，对渠道的要求就高，一二线的高端商场进不去，即便进的去，也站不住，没有与外资大牌同台竞技的实力，迟早被扫地出门，铩羽而归。而三线以下的市场，能够与品牌相适应的终端又少的可怜。即便上架，也因为过高的价格，很难形成可观的销量。但是，某些国产的护肤品牌还是很好的把握了时机，产品由低到高，市场由下至上的迅速发展起来。但国内的彩妆品牌却盲目一直走高，与大多消费者的需求背道而驰，销量一直难以突破。

二、市场需求，经销商的呼唤

经销商对中低价位彩妆的需求是最为迫切的。因为做美宝莲和流通类彩妆，没有利润，利益得不到保障，而高价位国产彩妆虽然区域和利润有保障，但因价格问题销量却不能突破，同样赚不到钱，经销商的彩妆销售一直是在苦苦支撑。

三、潜力巨大，且正在逐步释放

低价彩妆市场定位，一般是三四级市场以及年轻的新一代消费群体，是中国最大最广阔的市场，基数大，一二类的市场，单个商场或卖场的销量巨大，但网点相对少，适合国产品牌生存的就更少，而三四级市场，做为每一个省都有经济好一些的乡镇和县级市场，这些数量惊人，大省的乡镇数量达到上千个，那适合低价彩妆品牌生存的空间就非常之大。另一方面，众多的年轻时尚女孩，却因为彩妆那高高的价格望而却步，爱美的需求得不到满足。最会使用彩妆和使用最多的群体恰恰是最没有钱的群体，所以对价格是最敏感的，一旦有适合自己的低价彩妆，那么其消费量则会是惊人的。

编辑：Joe

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