产品与市场并重禾鹭雪的中国农村品牌传奇

2010/5/11 13:44:00 阅读数：

“日化行业是一个道德行业，我们做企业就必须要对得起自己的良心。企业的产品质量无疑是企业的生命线！我们禾鹭雪全体员工都十分重视产品品质，这不仅涉及产品本身问题，还折射出一个具有深厚文化底蕴的企业人格。”---黄志钦

产品与市场并重禾鹭雪的中国农村品牌传奇

—访禾和实业（香港）有限公司总经理黄志钦

本刊记者王靖

日化行业是一个创造神话的地方，产品、市场、渠道、营销等一系列有机元素在不同的企业掌舵人手里，就会捏出具有不同生命意义和价值的企业。这一点在禾和实业（香港）有限公司总经理黄志钦身上得到最有力的印证，旗下品牌禾鹭雪在面市不到三年的时间，犹如深潭里的蛟龙，一飞冲天。

修炼内功开拓疆土

禾鹭雪作为一个强势的终端品牌，拥有非常完美的产品线， “我们在产品结构组建上花了非常多的精力，无论是单品还是系列组合都非常饱满” 黄总说。目前，禾鹭雪拥有洗沐系列、洁面护肤系列、美发系列、男士及儿童洗涤系列等等，丰富的产品组合和高性价比使得禾鹭雪在同类产品中脱颖而出，无论是定位、品质、还是价格都占有优势的禾鹭雪自然获得农村消费者的青睐，很快就占领了大部分的农村市场份额。

黄总表示，禾鹭雪绝不只满足于完善的产品结构，而是应该花更大一部分的精力去构建市场网络。禾鹭雪在市场操作上分为三步：一是用大部分的产品零利润模式来换取市场占有率；二是维护固有的市场并制造无尽的重复消费；三是利用经销商介绍经销商、网点相互辐射的方法来开拓新市场。目前，这种操作模式让禾鹭雪在短短不到三年时间在全国各地发展了数百名代理商，牢牢控制了广袤的农村市场。

当然，取得如此巨大的成就，自然离不开它的强势宣传及活动。禾鹭雪通过一系列的乡村主题晚会、免费派发大量的试用装、超低价的团购、换购换取顾客回头率等多样的促销活动方式，配合09年央视7套的强势广告宣传、当地电视媒体平面、车体及杂志等迅速敲开农村市场大门。

真诚合作互惠双赢

禾鹭雪十分重视与代理商的合作。黄总认为，双方合作的前提是彼此之间要互相尊重，互补资源、共同发展，共创双赢。禾鹭雪在政策上，采用“一增一减”的策略全方位保证代理商的利益。所谓“一增”是指禾鹭雪会选择让代理商能获得更多利润的地方开始操作，通过不断研发新品及修整渠道，以保证我们的代理商有足够多的利润。“一减”是指禾鹭雪大力提供各方面的费用支持，减轻代理商负担。其中还包括足够多的铺底支持、卖场费用支持、赠品支持、物料支持，大部分的进场费及条形码费用，最大限度地减轻代理商的负担。

针对终端卖场，禾鹭雪通过各种软硬件充分保证它的产品在终端卖场的形象支持。首先，在城乡终端卖场，公司会提供大量的店面招牌、导购指示牌、独立的形象货架、宣传海布、导购报刊等硬件支持；第二，结合央视七套广告、地方广告及品牌形象代言人等软件支持直接提升终端形象。

禾鹭雪针对代理商特别制定了一套完善的售后服务，其中包括五大方面：第一、代理商滞销货物退换货；第二、月度活动策划；第三、新品传播；第四、特殊市场特殊支持；第五、提供终端促销及业务培训。而在代理商的支持配套措施方面，禾鹭雪针对重点样板市场每个省区配备1名省级经理及1~2名业务员协助代理商开发渠道与维护网点。

禾鹭雪的推广活动一直都非常丰富，买赠优惠也层出不穷，除了平时定期开展各种大力促销活动、超低价活动外，公司还有一个长期特价政策，这个政策能让代理商每月销售倍增。目前，禾鹭雪正在策划“圆您车梦”的促销活动，通过活动送出一定数量的汽车，包括奔驰、海南马自达，面包车；品牌笔记本，时尚手机等，相信这个活动很快会同大家见面的！

用心经营成功之道

在谈到企业文化和企业责任的时候，黄总有很大的感触，他说：“日化行业是一个道德行业，我们做企业就必须要对得住自己的良心。企业的产品质量无疑是企业的生命线！我们禾鹭雪全体员工都十分重视产品品质，这不仅涉及产品本身的问题，还折射出一个具有深厚文化底蕴的企业人格。”当然，众所周知，禾鹭雪除了产品以外，文化氛围、职业道德、社会责任、诚信体系多方面的企业文化建设做得同样出色。

黄总还为禾和实业的注册商标作出了专门解释，“禾和实业企业标志是由8个H组合为全包围意义，HH禾和简称；禾代表谷穗（丰衣足食）；和代表和谐之道,可以融万物.以和为贵,方显智者本色.8个H里面的心代表用心服务；外围的圆代表；稳重，完美，和顺。用圆形勾勒标示外形，代表禾和实业具饱满的向心力与凝聚力。企业将依靠人才的力量，使公司日趋专业，集结大量人才的优势，增强企业实力，必将攀登行业高峰，成为行业的佼佼者，标志大气意义深厚，品德兼顾。”

“2010年禾鹭雪即将迎来成立3周年纪念，接下来的日子禾鹭雪一定会在与众多代理商紧密合作之下越走越顺，创造出更大的财富和辉煌。”黄总对记者说，“为了更好地适应和开发农村市场，禾鹭雪一直坚持对品牌结构的调整和优化，不断开发出适合市场趋势的产品，多元化发展将会我们是今后的重要策略之一。”

编辑：Joe

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