小资生活发力提升彩妆销售

近日，记者从小资生活营销总监黄凡处获悉，小资生活将从广东市场开始，着手通过增加彩妆产品的使用率，以提升彩妆在整体销售额中所占份额。

　　黄凡表示，目前在小资生活专卖店系统中，接近一半的销售额由护肤类产品产生，洗护类和彩妆类产品则各占四分之一，此次目标是将彩妆类的销售提升至占总销售三分之一的水平。彩妆最能给予消费者时尚感的商品，且具有较高的毛利润。为了提升彩妆区的整体销售状况，广州小资生活成立了一支彩妆团队专门负责彩妆的推广和服务工作。“增加品牌的数量会加重库存和管理的负担，重点要从软件上着力”，苟经理表示，这次提升将不涉及品牌的变动，更多的是体现在提升促销力度和销售人员的技巧上，力争让所有促销人员都通晓每个产品的特点。同时加强包括DM单等促销手段，突出彩妆区在店面的位置摆放，为彩妆销售营造氛围。

　　黄凡认为，近年各大厂商都在积极推出彩妆品牌及产品，彩妆市场繁荣的前景越来越明显，未来会形成修饰类产品和护理类产品并驾齐驱的局势。彩妆也是时尚最好的表达者，通过提高小资生活专卖店中品牌的知名度和消费者使用率，增加消费者对于小资生活的时尚感知。
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