法国诗婷：强终端、强服务、强质量，脚踏实地做品牌

法国诗婷（广州）化妆品有限公司的产品进入市场以来，得到了广泛消费者的喜爱，已培育了一大批忠实的消费群体。随着中国大陆城市化进程的加速，大中城市人口在急速增加，相应而来的是城市及乡镇中的大小型终瑞在整个渠道中占据的销售比例也越来越大，掌握了终端也就掌握了市场，诗婷公司针对市场的趋势，推出了“诗婷丽人”等走日化终端路线的品牌。

本网记者：化妆品市场的竞争日趋激烈，诗婷在准备进入市场之前有哪些准备？有什么样的经验跟大家分享一下？

林经理：
品牌的推广关键要先练好内功，“诗婷丽人”做好了四项工作：第一、产品包装精美，视觉冲击力强；“诗婷丽人”的包装由知名设计师设计，采用经典的色彩，个性鲜明，整体货架大大增加了消费者的视觉感，提高了产品的单品价值。第二、要反复研发，进行严谨的质量控制，具有生命力的产品，总是质量优良的产品，“诗婷丽人”在质量管理上：严谨、认真、坚持以质量求生存，借助法国总部技术研究中心雄厚的科研实力，我们将具有深厚底蕴的东方文化和西方尖端科技融为一体，推出适合东方人使用的高品质的化妆品,在处理质量与进度、质量与数量的关系时，坚持一切服从质量。第三、产品结构齐全：“诗婷丽人”目前的产品包括洗涤类、膏霜类、儿童系列、家居清洁类等，几乎涵盖日化全领域。丰富的终端产品线，方便经销商进行“零售折扣”、“捆绑销售”等终端促销活动，提高了产品的附加值。第四、市场政策好，经销商有较大的利润空间，合作方法灵活多样，“诗婷丽人”运用联合投资的方式，为经销商提供铺货和丰富的赠品，同时支持一定的进场费。

本网记者：诗婷进入市场后不久就引起了市场的关注，也取得了不错的成绩，具体诗婷是以怎样的策略成功占领市场的？

林经理：

公司为了成功推广“诗婷丽人”品牌，在战略规划上，我们是先做好广东市场，以广东为样板市场，影响和辐射其他区域空白市场。目前“诗婷丽人”品牌在广东由公司直营终端，已覆盖了珠三角的A、B类等商场超市。深度招商的一个重要表现，就是要建立相应的样板市场，样板市场的确立，将有助于增强厂家对经销商的说服力，从而更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，实现厂家的战略目标规划。

林经理：

在产品招商工作上，我认为适合企业自己的才是最好的，根据公司现状和产品的实际情况，目前借助一些有影响力的展会和采用广告和网络媒体等多个渠道来进行深度招商工作。其实每一种招商模式都有其特色和优点，对于招商模式的确定主要还取决于企业本身的状况以及产品的情况，因此谈不上什么样的招商模式值得借鉴，哪个模式优这样的话题。有的企业认为电视广告招商好，有的企业认为平面广告招商好，有的企业认为直接派人下到市场招商好等，这些都是根据企业和产品的特点来考虑的。网络营销可以说是这个新时代的新宠儿，网络媒体正逐步取代平面媒体走向中国传媒领域的舞台中央，与中国化妆品招商网的合作，可以说给我们公司的发展带来了一定的帮助，直接的效应就是为公司发展了合作伙伴，间接的效应就是通过媒体宣传为公司产品起到了很好的广告推广效果。在此，我也要借这个机会对你们为我们公司所做的努力和工作表示感谢。