化妆品占据卖场黄金位置

　　“没有一次消费是偶然发生的。”消费者能够抵挡住销售人员的“糖衣炮弹”，但是却很难察觉货架上的秘密。人们习以为常的商品摆放，看似随意简单地陈列在货架上，任由你的选择，但是事实上消费者早已踏入商家布下的“天罗地网”中，化妆品行业更是如此。

　　不管是购物中心、百货商店、专营店还是各大超市，从服装、饮料到化妆品，每间商品摆放的位置都是经过商家严密设计安排的：货架的长宽高都是严格计算之后定的，商品的摆放必定是一目了然。而吸引消费者的商品，往往都是放在最醒目的位置。化妆品在各大商超、专营店、商场等场所的摆放各具特色，但是却也有着惊人的一致：百货、购物中心全体设计都在一楼，超市产品基本都按照品牌有不同面积的纵向陈列，专营店的玻璃橱窗永远陈列着诸多的产品。

　　百货公司和购物中心一般都把化妆品专柜设置在一楼。尽管各大商场的场地大小、装修设置各异，但是无一例外地都会把化妆品专柜放置在一楼。摆放化妆品专柜的货架高度一般为1.3~1.45米之间，吧台不管是长方形还是转盘形，所有产品都是按照系列摆放，清晰齐全。而放在最醒目位置的一般都是当季的新品，不起眼位置的则为小仓库和顾客的体验区。

　　在各大商超里，尽管化妆品的货架位置在各店的摆放位置所占比例不同，但是我们能够清晰的看到化妆品在货架上的排放有规律可循。货架的大小一般高为165~250厘米，长为90~200厘米。化妆品一般按照别类排放，同一品牌的商品呈纵向排列，不同品牌的商品一般在货架上占的位置和面积都不同。

　　像屈臣氏、丝芙兰、莎莎这种化妆品专营店，其货架的设置与化妆品的摆放也有共性。一般货架的色彩和品牌风格必须呼应统一，比如丝芙兰以黑白色为主。同时透过其玻璃橱窗，远远就可以看见通透性很强的货架和诸多的产品。商品一般都能让消费者伸手可及，分门别类，在同一类中则按照品牌摆放，非常方便。而这些化妆品专营店中，收款处一般都会位于离门口较远的位置，必须要穿过货架才能到达。