败也萧何：黄金单品带给品牌的发展之殇

　　品牌的“黄金单品”能够给品牌带来迅速的品牌知名度提升、站稳市场并且获得良好业绩，但是正所谓“成也萧何败萧何”，黄金单品给品牌商带来的并不仅仅是成功，它同样给品牌商们带去了很大困扰。

　　对于大部分拥有黄金单品的品牌商来说，黄金单品的销售占比过高是他们最为头疼的事情。就拿大宝来说，在遭遇强生收购前，事实上大宝品牌已经出现了相当严重的问题，由于长时间依赖于SOD蜜的强劲表现，品牌在开发新产品，发展新系列上面缺乏积极性，导致后继发展无力，终难逃被收购命运。在被收购后，大宝开始正视这个问题，相继推出洗面奶、面霜等多种产品，减少对SOD蜜的依赖，如今虽然SOD蜜的销售占比已经降到60%一下，但是经销商仍难满意，经销商抱怨称，大宝其他产品销量不佳，主要是因为SOD蜜势头太好，令消费者对其品牌其他产品没有信心。

　　而同样的问题云南白药、养元青等日化品牌同样面临，尽管单品销售规模在十亿元以上，但是代理商仍然对其品牌发展充满担忧，品牌的黄金单品会给消费者植入固定思维模式，认为该品牌只是专业做这一个产品，其他产品难保证质量，造成品牌难扩大发展，先入为主的印象最终会阻碍品牌发展，并且这种阻碍甚至可能是致命的。

　　对此，行业人士认为，品牌在发展过程中，控制好黄金单品的良性占比和产品扩大品类和更新速度十分必要，在这方面有良好操作的当属相宜本草，一段时间一个系列产品的做法良好地解决了长期依赖一种黄金单品带来的困境。

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