化妆品营销新概念

　日化行业竞争日益激烈，品牌林立令人目不暇接，促销方式，产品类型多得令人无所适从;所谓的“新概念”每年都层出不穷，产品组合单一、市场定位重复、营销手段粗糙、同质化严重。面对化妆品市场说的最多的“差异化”这个概念，不少日化企业也都在积极寻求对策，不断细分市场，通过技术创新，推出有差异化的产品或差异化的促销方式来征服消费者，占领市场。 

　　经销商 

　　品牌理念的差异化：审时度势，规避强势，发挥优势，找准对方的弱点，运用自身的优势击之，才能够在终端密布的市场中抢得商机。对于品牌，经销商必须把握好市场的脉搏，在差异化的基础上，结合目标群体的消费特点和消费习惯，选择相对优势、符合市场需求、性价比高、服务好、讲信誉的产品。 

　　市场的差异化：代理商非常看重别的成功代理商怎么选择品牌，怎么运作市场，于是也想在自己的地盘上复制别人那套。因而常常忽视了一个市场的差异化问题。且不说北方需求和南方不一样，就是同时一个省，不同地区或者县经济水平，消费习惯等也不一样。要在竞争凶残的化妆品市场有一席之地，必须做好市场细分：如果终端的定位是在二三线市场的经销商，市场运作时要结合当地市场的具体实际，绝对不能采取与城市相同的方法。随着城市化进程的加快，终端渠道竞争的加剧，很多大品牌，纷纷采取“渠道下沉”的战术，进军二三线市场，因此国内的中小品牌总想依托二三线城市，达到“农村包围城市”的市场策略也越来越失去效用。 

　　终端店 

　　差异化的产品，肯定是终端店最基本的选择因素。相比国外很多大的品牌把重点放在产品研发和创新上，国内的很多品牌的作法是在舍本逐末。因为卖货，最终还是要拿产品说话。同时，终端产品的包装、价格、陈列、促销、导购，一直以来也是市场公认卖货的几个必不可少的因素。新的市场环境下的终端店的生存和发展的核心竞争力一定是在于专业性和差异化上。有条件的终端开辟一个专区，针对一定时期大家比较关注的产品类型，进行全面的宣传推广以及个性化体验。

    如果没有开辟特定专区条件的终端店，陈列上，考虑到购物的方便性和舒适感，采取即具有视觉统一性，又有差异性的陈列方式，依照卖场环境的布局，设计具有美感的差异化产品陈列，会让更多的人愿意走进店里，进行尝试。因此店想要健康良性的持续发展，依然是要把重点放在产品本身上，差异化的产品+差异化的促销、服务方式，我们不用拼命努力去向顾客推，顾客自然就扑上去了! 

　　厂商 

　　了解市场的发展动态、把握市场的发展趋势，高瞻远瞩才能立足。在日化行业激烈的竞争中，成功的日化企业都以市场为导向，进行差异化竞争。谁抢占了先机，谁更容易在这个市场中立足。跟风永远比市场慢半拍，做不了行业的领军者，而往往被市场淘汰的就是这些跟风的品牌。