美容院利润越摊越薄

几台冷热喷雾器、几张简易美容床、几面镜子、几台超声波导入仪外加一间临街的店堂就可开一个美容院了，这种美容院自上世纪90年代起如雨后春笋般出现在中国许多城市的大街小巷。即便到了21世纪的今天，更多的美容院开始走个性化发展的路线，如家庭式美容作坊、SPA美容养生馆……但是无论面孔如何改变，在外界眼中，美容院与丰盈的利润似乎有着“剪不断，理还乱”的关系。

上涨的额外支出

成立于1997年的福建窈窕淑女美容企业，是一家集专业会所、培训教育为一体的综合性美容机构，目前在福建共拥有13家大型美容SPA馆和20多家加盟店。该企业负责人告诉记者，2007年至今，公司引进的美容产品进价上调了20%、人员工资上涨约20%，水电、房租、物业管理总计上涨了30%。“这些新增的成本压缩了美容院原有的利润。”与北京、上海、广州等同类型美容企业纷纷上调价格相比，窈窕淑女目前所有项目均未涨价，但面对成本压力，其经营压力也越来越大。为了保证会员利益，窈窕淑女已通过其它方式降低运营成本，节省开支。如减少日常用电消耗，白天关掉店内作为装饰的灯具。“不要小看这些零碎的开支，一年下来也是笔不小的数目!”

显然，窈窕淑女试图通过内部消化达到分解成本压力。对此，温州克丽缇娜美容生活馆老板徐丽敏指出，随着美容院数量增多、规模扩大，美容院利润已大幅缩水，可压缩空间不足10个百分点。尤其是今年化妆品原材料价格上涨，货运成本增加，租金、人力成本都在涨，美容院不提价只能等死。“克丽缇娜化妆品已全线涨价，如化妆水由390元调至449元，洗面奶由150元调至173元。”虽然店内产品已经提价，徐丽敏坦言目前的赢利状况依然不容乐观。“价格上涨后，很多消费者减少了来美容院的次数，买产品也没有以前那么爽快啦！其实，作为经营者，我们也不愿意看到价格波动。”据了解，受产品价格上涨，“五·一”过后，克丽缇娜店的美容护理项目也随之涨价。

谨防连锁大鳄的“蚕食”

与大型美容连锁机构或观望、或涨价的举动相比，面对成本压力，美容个体户轻松自如中透露出些许无奈。

 上海南汇区新场镇的徐舟平，1999年投身美容院至今，在城乡结合地共拥有15家臻美美容护理中心。在新场镇不足1000米长的西牌楼街上，记者发现克丽缇娜、蒙妮坦水疗SPA、自然美、名角等全国型美容连锁机构早已“落户”此地，徐舟平100平方米的美容院夹杂在商铺如林的街道上并不显眼。见到记者，略带羞涩的徐舟平向记者吐苦水：美容院生意大不如前几年。但据记者了解，臻美平均半年开设一家新店。 

 徐舟平提到的美容院生意不如从前，具体从客流量和营业额两方面体现出来。“方圆几公里内，来美容院消费的顾客量是一定的，美容院数量增加无疑分流了客流量。尤其是一些走全国市场的美容连锁机构，有成熟的会员管理机制，每月新颖的促销方案，还有超高的名气，这些都是区域美容院无法比拟的。”虽然徐舟平不愿意透露营业额的具体变化，但他告诉记者，以前3天进一次货，如今得一个礼拜才消化掉。谈到涨价问题，徐舟平说：“房子是自家的，员工月工资上涨不到300元，水电费可以人为控制。产品折扣上涨一方面可以嫁接到产品组合套装上，另一方面可以转移到其它手工****作环节，美容院不会因此涨价。”为了提防连锁“大鳄”的吞食，徐舟平正积极寻求进口品牌以提升美容院档次。

现拥有5家恒美女子美容美体沙龙，经营美容院长达10年之久湖南邵阳的个体户张小敏同样向记者感叹：“美容院外表看起来风光，已不怎么赚钱！”据张小敏介绍，以前低折进货，没什么名气的产品在美容院销路很好，单品利润50%，个别产品甚至100%。随着消费者对品牌认知度的提升，恒美引进了高折扣、低配送、主打基因修复的活能产品。“它们对进货额度有严格要求。做下来利润比以前低很多，不过确立了恒美修复特色，与走保养类的连锁机构形成差异化营销。”以产品品牌提升美容院品牌，增加服务附加值，别人提价恒美按兵不动。与恒美一起成长于街头巷尾的小美容院已经难寻踪迹了，恒美的店却铺到周边县城。