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评论:消费升级,2017年彩妆渐趋高端化

2017-3-31 10:13:27   来源:中国营销传播网  阅读数:

作者:段继刚

 

2017年的市场,流行趋势,变幻莫测,让很多的人琢磨不透。潮流与复古交替,奢侈与实惠轮回。彩妆也是如此,高端与低价,也是你方唱罢我登场。前几年才感觉到了终端低价彩妆的良好势头,转眼间,“高大上”的彩妆又扑面而来。

 

 

前几年,低价彩妆流行,被看好,不无道理。因为彼时流通彩妆占据大多数市场。很多的年轻消费群体,对品牌消费的观念不强。好用就行,奉行的是实用主义的原则。另外很多的年轻消费群体,由于收入不高,对价格的敏感程度很高,所以青睐价格偏低的彩妆品牌。此外,广阔的三四线及以下市场,基数庞大,受消费能力的制约,也欢迎低价的彩妆产品。也由此诞生了伊兰缇、茹妆、霞飞等品牌的集中出现,而且市场反馈的效果不错。

 

但仅仅几年的时间,之前感觉高的离谱的产品,现在却逐渐被接受了。比如兰瑟、爱丽,在五、六年前,一款口红或者睫毛膏动辄一两百元的价格,很多人认为是开玩笑。能接受的网点不多,所以销售一直没有太大突破,因为国际品牌兰蔻也不过是这样的价格。但时过境迁,这样的价格现在却让很多人习以为常了,这些品牌的销量也是突飞猛进。品牌的消费出现了“高大上”的趋势。

 

无独有偶,不光是彩妆类产品,洗沐系列也是。如洗发水,之前的宝洁公司潘婷、还有丝宝集团的风影等几十元价格,就让消费者感觉贵了。于是乎,宝洁推出了9块9的飘柔,直接把低端的洗发水给封杀了,从而倒逼着国产洗发水品牌从低端走向高端。现在有位做洗发类产品的朋友告诉我,他的产品一个顾客可以消费到500元以上,仅仅是从洗发水到发膜等美发类,这在几年前是不可思议的。由此来看,随着国内经济的日益发展,消费者的能力也是与日俱增。高大上就是这样到来了。

 

彩妆的“高大上”体现在哪些方面呢?下面笔者一一做一个分析

 

首先是价格高。价格高来源于两个方面。一是由于随着经济的发展,消费者消费能力的提高,本身需求高价位、高端的产品,来提高生活品质以及优越感。比如上面所讲的洗发水的例子,不光是化妆品,服装、饮食都是在走高的,这是市场需求的结果。还有一点,就是成本的压力,迫使品牌价格提升,走向“高大上”。原来的原料成本、人工成本、营销From EMKT.com.cn推广费用,无一不是在逐年提高。成本的上升,使的很多商家不得不推出高价位的产品。很多定位大众的彩妆品牌,也开始推行一两百元的产品了。如雅美姿推出的蜗牛BB霜达到168元,有的企业定价超过200元。都是这个原因。

 

其次是大气,国际品牌给人的感觉就是大气简约,简约而不简单,这是某品牌服装的广告语,这句可以说一语中的。在简约简单的背后,是品牌匠心独运、殚精竭虑的对于品牌的雕琢完善,并且非常注重细节之美。现在的彩妆品牌,想搞大气,想提升形象,往往进入了一个误区。之前是一股脑的粉色系,同质化严重,几乎是千篇一律的。随着美其名曰提升形象之后,又一股脑全改黑色,认为黑色能凸显大气。这是很片面的,容易迈入同质化的胡同。黑色虽然给人以简单神秘之感,但色调过于重,对于彩妆这类时尚品来说,不够活泼。运用不好,给人以死气沉沉之感,会让人感觉到压抑,这就破坏了品牌的健康形象,这是尤其应该注意的。

 

还有就是要上档次。上档次的产品不仅仅是价格高就可以的。从整个产品、柜台等形象都要提升,整个的产品、企业的文化都要丰满、有品位。诸多要素中,最重要的就是文化的元素,要上档次必须从文化入手,还需要时间来沉淀,否则你有钱,可以包装出来的是暴发户,绝对不是贵族。三代培养出一代贵族,就是说的这个道理。这方面包含了两个层面,一个是外在的,形象好、低调而奢华。一个是内部的,虽内敛但文化品位不凡。而这这两个因素都不是一蹴而就的,都需要时间和文化的沉淀和雕琢。

 

“高大上”的到来,无疑给低价位的彩妆品牌带来了压力,从形象上来说“高大上”自然占据优势,消费者在在购买力提高的情况之下,自然选择高品位的商品。从商家来说,“高大上”的产品背后是高利润,谁都想利益最大化,那么“高大上”的品牌自然会被主推。还有一点,因为利润高,消费者所得到的服务和回馈自然也高,也就更能获得消费者的认可和支持。总之,站在经济发展,消费者消费能力提高这个风口上,“高大上”的品牌起飞也就在情理之中了,而低价的彩妆品牌就要另觅突破口才能挽回些份额。

 

总之,彩妆的市场面临着这样的趋势,这是多个因素共同作用的结果,“高大上”是国际大牌的一个显著特点,目前我们国内的经济环境奠定了产生“高大上”品牌的环境,希望我们的国产品牌也走向“高大上”,成为国际的大牌。

 

编辑:黄依芮
本文标签:消费升级 彩妆 
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