线上超市呈四大发展趋势 小众品牌的机会要来了？

作者:吴涛

电商发展日新月异，2017年的线上商超，无论在渠道还是体验上都呈现出四大全新的发展态势。

京东消费品事业部合作伙伴大会举行，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶在会上表示，电商发展日新月异，2017年的线上商超，无论在渠道还是体验上都呈现出四大全新的发展态势，即大数据时代的到来、新蓝海品类的出现、用户对品牌认知的变革、战场向三四线城市的转移。

大数据时代到来 或决胜线上零售关键

作为一种新的商业资本，大数据的力量正在重塑很多行业，其中也包括零售行业。很多企业都在进行大数据方面的尝试，京东也不例外。京东方面表示，目前京东大数据总容量突破200PB(1PB=1024TB)，每天约有20万个作业运行；在物流领域，京东的大件、中小件和冷链三张物流网络已经覆盖了中国98%以上的人口；同时，京东掌握近2亿用户的消费行为数据。

冯轶表示，这些海量的数据资源可以让京东超市不仅成为品牌商到消费者的通畅商品渠道，更通过大数据连接了信息流，让品牌商更了解用户需求，可以让消费者享受到最适合自己的商品和服务，未来这种大数据资源成为决胜线上零售的关键。

新蓝海品类加速增长 特色产品销售表现不俗

京东大数据显示，2016年京东超市销售方面，一方面彩妆，口腔周边、nfc果汁、进口红酒、儿童玩具，环保类清洁产品，宠物服务销售增幅明显，这些品类也将成为今年的新蓝海品类。另一方面，个性化，如区域特色、国际特色方面的商品成为新的增长点。

据介绍，2016年，京东超市在特色商品的销售方面表现不俗，如京东四川扶贫特产馆帮助四川眉山市凉风村的滞销脐橙打开销路，1小时内就将8000余件共计4万多斤脐橙销售一空。

用户对品牌的认知发生变革 获取渠道多元化

冯轶说，2017年线上超市还有一个趋势，即随着线上商超的崛起，不仅培育了一大批年轻的消费群体，也给长尾品牌、区域品牌、小众品牌带来更多的机会。

“因为现在用户对品牌认知发生了变革，不仅仅是通过原来的线下卖场，更多的是通过移动端、PC端、数字媒体、社交媒体等多渠道了解品牌。过去长尾商品、区域特色商品要想成功推向全国，需花费很多人力物力，而现在则不一样。如‘三只松鼠’，作为一个全新的品牌，正是借助于互联网渠道强势崛起的。” 冯轶说。

战场向三四线城市进行转移

京东大数据还显示，城市级别越低，京东超市用户增长幅度越高，三四线城市在2016年下半年快速增长，用户量已经接近一二线城市，发展潜力凸显。京东表示，在保证一二线城市优势的前提下，京东超市将率先发力布局三四线市场。

最后，冯轶在会上还表示，线上商超正蓬勃发展，2017年京东超市将从技术驱动、品类管理、营销开放、区域下沉四个方面深入布局，与品牌商融合共赢，成立“双百亿”品牌俱乐部，帮助至少10个品牌销售额过10亿，至少100个品牌销售额过1亿。