莎莎价格政策等不受内地大牌代理商支持

　　莎莎在内地“失手”的一个重要原因是在于其营销策略与品牌在内地的现有销售策略不太对路。失去了品牌的支持，莎莎的内地发展之路显得更加艰难。

　　莎莎在香港等地的门店，一线品牌化妆品定价对大陆消费者来说都十分具有吸引力。不仅免税的价格本身就很低，而且莎莎还经常会推出优惠折扣等活动，这样一来奢侈品牌化妆品价格通常较内地专柜价格要低三五成不等。但是在内地，奢侈化妆品品牌却保持高姿态，高价政策下，促销优惠等活动也甚少能够见到，相比较促销活动，大牌更加喜欢频繁地涨价以强调品牌的“奢侈性”。如果莎莎在内地销售他们的品牌，并且依然奉行高性价比的价格政策，那么专柜的优势就不复存在了。所以大牌不愿意在内地与莎莎合作，在品牌上，莎莎失去优势。

　　大牌不支持莎莎的另一个原因是专卖店渠道在中国内地的优势不够明显。在香港，化妆品销售的主要渠道就是莎莎这种化妆品连锁专卖店，但是在内地，商超和商场专柜仍是最大的化妆品销售渠道。莎莎在香港，与品牌之间的谈判占据较多的优势地位，但是在内地就很难以此作为筹码去争取更多的优惠。比如莎莎的强效优惠—三折倾销价等基本在大陆是不可能实现的。莎莎不能获得大牌的支持，品牌和品种就无法做到齐全，香港莎莎有四百多个品牌，两万多种商品，如此强大的规模凭现在的莎莎根本无法在内地实现。

　　化妆品消费水平上，内地与香港有一定的差距。香港的人均化妆品消费金额超过80欧元。www.hzpzs.net/小编了解到，莎莎除了日化品牌外还销售大量的美容院线产品，符合香港消费者的化妆品消费认知和需求。美容院线产品销售占据莎莎总销量的40%，足以证明香港消费者的消费倾向。而内地消费者还停留在兰蔻、香奈儿等日化名牌产品上，对院线产品了解很少，尤其是那些小众且价高的美容产品，是消费者不太能接受的。

     责任编辑：小邢