【企业对话】王氏国际（香港）有限公司

【企业简介】“王氏”化妆品创立于1991年，推出了高品质的“王氏洗发露”，于上市次年被评为“惠州十大品牌”。“看TCL彩电，穿富绅衬衫，洗王氏洗发露” 一时成为惠州民众的时尚 。

【企业经济性质】民营企业

【生产模式】生产型

【经营范围】化妆品

【注册资金】100万

【员工人数】50-200人

中国化妆品招商网：今天，我们化妆品招商网非常荣幸的请到了王氏国际（香港）有限公司的黄经理，你好，黄经理！

黄经理：你好，主持人！

中国化妆品招商网：首先请你为我们介绍一下贵公司吧。

黄经理：惠州市王氏化妆品有限公司创立于1991年，推出了高品质的“王氏洗发露”，于上市次年被评为“惠州十大品牌”。“看TCL彩电，穿富绅衬衫，洗王氏洗发露” 一时成为惠州民众的时尚 。

1997年“王氏”推出“王氏二合一洗发水”，并在香港亚洲电视台、广东卫视、珠江台等多家电视台投放广告，产品畅销全国各地。

1999年“王氏”推出“王氏纯茶籽洗发露”，并由著名影视明星董洁担任产品形象代言人，产品深受各地消费者的欢迎。

“王氏”化妆品创立以来，秉承高科技、高起点、高品质的经营战略，公司拥有现代化的产品生产线和先进的实验检验设备，并由多名高级工程师组成的专业技术团队负责产品的研发、生产和检验，并与国内外多家知名的化妆品科研机构及生产厂家有广泛的技术交流与合作。“王氏”在注重产品质量的同时，非常注重产品的销售和渠道的建设，在中国各地逐渐系统地建立了有效的销售渠道，形成了以沿海辐射内地的大型销售网络。“王氏”化妆品所到之处都有良好的形象和美誉度，深受消费者青睐，合作的经销商均获得了丰厚的回报。

中国化妆品招商网：贵公司的企业理念是什么？

黄经理：企业使命

美丽中国，美丽天下！

企业品牌价值

健康、美丽、关怀！

企业理念

王氏，以永续经营为宗旨，以“携手共进，美丽中国”立志成为国内老百姓最广泛使用的日化品牌，给每一位使用者带来美丽和健康。

相关定位

以终端为主要销售渠道，面向广大百姓消费群体，实惠大众！

中国化妆品招商网：能简单介绍一下贵公司的产品吗？

黄经理：

茶籽控油去屑洗头水（油性头皮适用）

洗发护发佳品，去除头皮多余油脂，从根源减少头屑，令头皮清爽无油，秀发轻盈。

六大无添加：无硅油、无色染剂、无石油类表面活性剂、无矿物油、无动物性原料、无尼泊金酯。

野油茶树全世界唯中国独有，生长于生态极佳的深山旷野中，结出的果实叫茶籽，从开花结果到成熟需300多天，是大自然孕育最久的果实。茶籽含有丰富的皂素，能除腻控油;含茶碱，能去屑止痒;含易为毛发和皮肤吸收的天然油脂，能润泽头皮乌黑头发、深度滋养和强韧发丝;是大自然赋予人类的洗发护发极佳产物。

产品概念：零硅油、无添加、零色素

在头发和头皮非常干净的情况下，是非常容易吸收养分和水分的。但是如果头发缠绕在一起甚至打结，不仅影响吸收，而且也容易受损，但是无硅的洗发水通常会让人感觉到干涩，就像不添加硅灵的LUSH的洗发皂给人的感觉，由于头发和头皮洗干净了，毛囊片都一片片打开，头发就感觉毛躁，除了等待研发人员改善这个问题外，我们自己能做的就是用起泡球先将洗发水打出绵密的泡泡，利用泡泡的空气压力以及泡泡的温和作用力，把养分推入发丝和头皮，同时也缓解了头发干涩的问题。因此我们去理发店洗头的时候，要建议湿洗而不是干洗哦，因为干洗的时候，洗发水得不到充分溶解，就容易引起残留。

茶籽人参天然植物洗发露

参考祖国中医药传统护发、养发经验和配方，选用深山植物茶籽为主要原料，以现代的科技工艺，萃取茶籽的乌发、去屑活性精华，并添加人参、当归、灵芝等多种名贵中草药精汁，经反复试验精心研制而成。能有效润头皮、滋养修护干枯受损发质，防止头发分叉，令秀发强韧和富有弹性，色泽亮丽持久，丝般柔顺爽滑。

中国化妆品招商网：公司对代理商有什么要求吗？

黄经理：a.有较强的市场开拓和经营能力，拥有健全的销售（分销）网络，有良好的商业信誉和工作经验，有一定的资金实力，具有较高素质的营销人员，必须具备组织一个区域或一个地区的经销管理能力。

b.拥有完善的业务拓展,促销维护及后勤服务队伍。

c.有较强的经济实力,充裕的资金和良好的商业信誉。

d.具备2年以上日化线产品代理和市场操作经验。

e.拥有良好的仓储能力和辐射全省的物流配送能力。

f.具备独立合法的经济法人资格和固定办公场所。

g.全面执行公司的经营指导和业务协助。

h.能坚定不移走品牌路线,共同谋求长期发展。

i.严格遵守品牌形象，不得损害本品牌利益和形象，能以最有效和最快的速度开辟新的销售网络。

中国化妆品招商网：那么，公司能为代理商提供些什么支持呢？

黄经理：1、有严密的市场保护措施，确保代理商的合法利益各市场不受损害及冲击，严格实行一定区域一个代理商制。

2、优惠合理的价格体系，确保各地区经销商丰厚的利润空间。

3、独家特供、买断产品支持,超优惠价格产品，实现最大让利经销商。

4、终端宣传品、促销品按经销商货款的5％配送。

5、提供公司所能提供的各种支持，不保留政策折扣，并根据市场销售业绩，公司将派出品牌经理协助管理运营，降低成本，提高业绩。

6、根据市场的特点,公司提供给代理商切实可行的市场操作方案,并协助代理商有计划的实施。提升销售回款和产品的知名度。

7、年终奖励（以货物形式给予）

8、国家法定节假日促销活动方面的支持；

9、每年不定期市场营销方面以及品牌运作等相关培训支持。（会附有相关培训资料或培训光碟）

10、对专门做ka的经销商费用方面的支持。

中国化妆品招商网：非常感谢黄经理受邀访谈，让我们对王氏国际（香港）有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解王氏国际（香港）有限公司的更多信息或是想要代理该公司产品，请直接访问该公司商铺：王氏国际（香港）有限公司（点击进入）