韩国免税店个人代购强势 企业型代购仅占销售的5％

据推算，韩国免税店的化妆品代购销售规模约3万亿韩元，2017年韩国免税店市场规模14万亿韩元，化妆品占总销售额的45%，中国人消费占总额的60%，其中代购消费占中国人消费总额的80%。

据推测，其中国际品牌的销售规模在2万亿左右，占中国本土奢侈化妆品销售的20%左右。

最近各大国际品牌纷纷采取限制销售的措施，虽然2016年~2017年的业绩高也是原因，但最近免税店销售额过增长过度，有担忧表示这样会导致中国本土价格混乱，品牌知名度受损。

免税店商品流入有三种途径，分别是个人代购、企业型代购和跨境电商。

中国本土官方销售的价格高出韩国价格的10%左右。代购的最大利润可达到50%，根据如何分配销售价和费用决定收益。

企业型代购对韩国中小型受欢迎的品牌非常关注，丽得姿、思亲肤和SD生命工学等品牌分别于2014年前后因企业型代购的需求，业务规模扩大。

这种方式是在韩国注册公司，通过公司以B2B购买产品，在出口销往中国或中国香港，在韩国虽然进行了化妆品出口登记，但在中国以走私方式不走官方海关通关程序，在未缴税和取得卫生许可的情况下大量出口。

但在中国也遇到了与大量假货混为一谈的情况，对中间经销商来说获得了大量利益，但对韩国企业却是致命性的品牌受损，2015年起中国开始打击和管制这种行为，这也导致韩国相关企业业绩下滑。

韩国免税店也有企业型代购，但仅占免税店代购总销售额的5%左右。

韩亚金融投资证券分析员Park Jongdae表示“韩国免税店成为代购的主要购物处是因为这里能在东北亚地区能以最便宜的价格买到国际化妆品品牌的新产品，带领旅行团购物还能拿到额外回扣。”