韩妆业绩集体大跌！拓展新兴市场是好出路吗？

2018年，到底韩系化妆品是会卷土重来还是一蹶不振？

“韩流”和韩系化妆品在中国市场势不可挡的日子，仿佛还在昨天。然而，无论是市场潮流风向标还是韩国美妆集团的业绩数字，都表明了一个事实：韩系美妆暂时失去了往日的辉煌。

一直以来，中国都是韩国化妆品最重要的海外销售市场。韩国关税厅和韩国贸易协会的一组数据显示，在韩国化妆品对外出口额中，中国的占比接近四成。这表明了韩妆对中国市场较大的依赖性。

自2016年底“萨德”事件爆发以来，韩国化妆品产业遭“重创”。日前，各大韩妆企业年度财报相继出炉，进一步证实了这一点。

爱茉莉太平洋痛失韩妆NO.1宝座

作为韩国最大化妆品集团，爱茉莉太平洋也没能“撑住”，其2017年总销售额为60291亿韩元（约合人民币348.36亿元），同比2016年减少约10%；营业利润7351亿韩元（约合人民币42.27亿元），同比下滑32.4%。

与此同时，老对手LG生活健康2017年销售额达6万2705亿韩元，营业利润为9303亿韩元，分别增长2.9%和5.6%。这也使爱茉莉太平洋拱手把韩国美妆界“老大”的位置让给了LG。

凭借“蜗牛霜”在中国大热的伊思（It’s Skin）的母公司It’S HANBUL（韩佛）2017年业绩也大幅下跌。据韩国化妆品媒体富体美丽报道，韩佛去年总销售额2457亿韩元（约合人民币14.4亿元），较2016年（3261亿韩元）下滑了24.6%。

同样出现业绩下滑的还有托尼魅力（TONY MOLY），2017年销售额2057亿韩元（约合人民币12亿元），较2016年（2331亿韩元）下滑了11.7%。这也是托尼魅力的业绩保持多年持续增长后的首次下跌。

高丽雅娜（Coreana）集团去年的情况也不容乐观。据悉，高丽雅娜2017年销售额累计1117亿韩元，比2016年（1240亿韩元）累计减少123亿韩元，同比下滑9.9%。其中韩国本土业绩减少126亿韩元。

曾获得LVMH集团旗下L Capital Asia投资的珂莱欧（CLIO），2017年销售额为1937亿韩元。虽然与2016年（1936亿韩元）大体持平，但其海外销售和出口额（662亿韩元）比2016年减少了61亿韩元，同比下滑8.4%。

“萨德”导致的游客减少成直接影响因素

对过去一年的业绩情况，爱茉莉太平洋方面认为，业绩下滑的主要原因在于“受入境韩国的中国游客减少影响，免税店和主要观光商圈的化妆品门店销售业绩不佳。”

的确，在韩国本土市场，由中国游客带动的消费随着赴韩中国游客数量的大幅减少出现了骤减。据韩国观光公社1月22日发布的数据显示，2017年访韩的中国游客人数为417万人次，同比减少了48.3%。

富体美丽分析称，访韩的中国游客的减少，再加上韩国国内H&B店（健康与美容店）的崛起抢走了部分韩国本土客源，是致使韩佛和托尼魅力的销售额出现下滑的共同原因。

针对以上原因，LG方面表示，受到“萨德”和中国游客减少影响，韩国很多企业经营困难，但在以高端为核心的差异化战略和稳定的项目组合基础上，LG整体仍保持了较好的业绩。

珂莱欧方面则称海外销售和出口额的下滑主要是由于出口减少导致。

眼下，韩国对中国的化妆品出口额似乎呈现细微的下滑趋势。据韩国产业通商资源部《2018年2月进出口动向》显示，韩国化妆品2月对中国内地出口额7300万美元，对中国香港出口额4900万美元，同比分别减少34.2%、36.3%。

同时，中国消费者对高端化妆品需求在递增，对化妆品质量与安全性的重视度也在提高。部分韩国化妆品曝光的质量问题，一定程度上也降低了中国消费者对韩妆的好感度。

韩国食品医药品安全处3月19日表示，韩国化妆品ODM公司Hwasung Cosmetics（火星化学）株式会社向8家企业发货的13种产品被检出重金属锑超标，其中涉及4种爱茉莉化妆品和2种伊蒂之屋化妆品的部分制造编号。

虽然爱茉莉太平洋方面已经致歉，并表示停售及回收问题化妆品，但大众舆论对于知名化妆品公司在品质管理方面的失责仍然倍感失望。

拓展海外新兴市场是韩妆集团的救命稻草吗？

具有较高政策风险性的中国市场既然不甚稳定、难以依赖，部分韩妆巨头开始积极寻求海外新兴市场的出路，以期挽回业绩颓势。

率先迈出这一步的是爱茉莉太平洋。2017年9月，雪花秀欧洲首家专柜店在法国巴黎的老佛爷百货开业；悦诗风吟美国首店在纽约联合广场开业，并计划在纽约、洛杉矶、旧金山开设更多门店；兰芝也通过入驻多家丝芙兰、正式进入美国市场。

据悉，2018年2月和3月，爱茉莉太平洋旗下品牌伊蒂之屋将在科威特和迪拜开设首家分店。3月14日，兰芝入驻澳洲丝芙兰，正式进军澳洲美妆市场。4月，集团旗下另一品牌赫妍还将进入新加坡市场。

不过，随着韩国总统文在寅访华和中韩首脑会谈的结束，韩国化妆品业界人士对于韩妆市场的复苏保持着乐观的态度。

韩国产业通商部贸易投资室长Kim Yeongsam对外宣称，中韩领导人会晤后两国关系回暖，韩国化妆品对中国的出口有望爆发式增长。

韩国一证券公司证券分析师李善花（音）在接受媒体采访时表示：“从去年10月起，在韩国化妆品对外出口中，中国占比持续超过40%。从这点来看，韩化妆品对华出口正快速复苏。”

部分研究机构还给出了业绩回升的数字预测。韩国保健产业振兴院未来产业规划团称：得益于中韩关系回暖和出口对象多元化，2018年韩妆出口增长幅度将趋于稳定，总出口额预计达59亿5000万美元，同比增长22%。

虽然部分韩国美妆企业尝试拓展海外新兴市场，但中国区这块“大蛋糕”无疑仍极具发展潜力。2018年，到底韩系化妆品是会卷土重来还是一蹶不振？市场将给我们答案。