仅1％家庭购买 在欧美流行的洗衣凝珠在中国遇冷

张迪茜

洗衣凝珠为什么会“水土不服”？

根据凯度消费者指数，2017年，有超过80%的中国城镇家庭购买过洗衣液，接近70%的家庭购买过洗衣皂，洗衣粉也有60%左右。

除了这几种常见的洗涤产品，小编最近还留意到了一种叫做“洗衣凝珠”的产品，出现在各种卖场和超市。

洗衣凝珠是一颗颗专为机洗设计的“小果冻”，透明的外膜包裹着色彩艳丽的液体，看似简单，却包含了很多的“黑科技”，透明外膜不仅能承受15公斤的重压，还能遇水溶解无残留，使用时很方便，只要直接扔进洗衣机里，外膜溶解后超浓缩的液体自然释放，小小一颗就能洗一整筒衣服，其低泡配方还能让衣服更易漂水。

这么说来，洗衣凝珠的优点似乎不少，这么好的产品，你能猜到有多少家庭在用吗？比起坐拥80%家庭的“洗坛霸主”洗衣液，又有多少距离呢？要知道，洗衣凝珠在欧洲和美国已经拥有庞大的消费群体。2014年，洗衣凝珠通过各大电商平台登录中国，一转眼3年过去了，在刚刚过去的2017年里，仅有不到1%家庭购买过洗衣凝珠。这是为什么呢？

价格不够亲民

在淘宝上搜“洗衣凝珠”，会发现它们的价格平均在2.5到4元左右一颗，这就意味着每机洗一次，就要花掉2.5到4元，一盒20颗也只能用20次，对于习惯一瓶洗衣液用几个月的消费者来说，显然吸引力不大。

产品宣传不足

产品虽然贵，但是近年来各个品类的都在高端化，甚至常常卖得越贵卖得越好，而洗涤剂也呈现出高端化的趋势，为什么如此高端的洗衣凝珠却一直没有打开局面？

小编认为，其核心卖点的宣传是不足的，浓缩的概念没有深入人心，洗衣凝珠虽然只有小小一颗，但是其活性物含量远超洗衣液，比起洗衣液40%到50%左右，洗衣凝珠可以达到70%左右，是真正的超浓缩产品。但大多数消费者却并没有意识到这一点，所以才会只关注价格，而忽略了产品的真正核心卖点。

使用习惯不同

洗衣凝珠最大的优点是便捷，一次一小颗，就能将一整桶衣服洗掉，所以十分符合欧美人的洗衣习惯，小编的不少朋友在欧美留学时都是洗衣凝珠的死忠粉，最重要的原因就是：“抱着一堆衣服去洗衣房，带上一颗小凝珠，而不是一大瓶洗衣液，真的太方便了！但国人却习惯更为频繁地洗衣服，每天都洗一两件，洗衣凝珠就显得有点大材小用；而且衣服没有特别的污渍，洗衣机的快洗模式（15、18分钟左右）就能很好的满足需求，但洗衣凝珠在种快洗模式中可能都还没来得及溶解，显得有点“水土不服”。

不过我们同时也看到，在近一两年来，除了在中国首先引进洗衣凝珠的领头羊宝洁，中国本土企业如超能，立白，浪奇等也开始进军洗衣凝珠市场，更多的玩家，想必会让整个洗衣凝珠市场变得更热闹，作为消费者的我们，也希望这个更加热闹的市场能带来有更好产品，更好的价格。

说了这么多，洗衣凝珠，你会爱吗？