对标CosmeStore推出美星家，「美妆心得」的下一站是线下零售

Cosme榜单大家并不陌生，除了按期推出美妆类的消费者榜单、帮助消费者做出高效决策外，Cosme也有自己的线下门店品牌CosmeStore，综合Cosme大赏、排行榜及使用心得，选择热门口碑产品销售，具体到门店的陈列上也以榜单排名为主。对标CosmeStore，“美妆心得”近日在杭州开设了自己的首家线下店“美星家”，切入美妆零售领域。事实上，美妆心得APP的定位也和Cosme类似，以榜单的形式帮助用户达成购买决策。

在美星家之前，美妆心得并没有和大多数美妆垂直类产品那样借助电商的形式进行变现，关于这一点，创始人飞扬告诉36氪，这和美妆心得的定位相关，美妆心得做的是榜单类产品，如果在美妆心得中接入电商板块会让榜单的中立性和权威性受到质疑，此外，对于美妆垂直电商，消费者会偏向于先天质疑电商货品的正品性，以价格补贴获客并不现实。在上一阶段，美妆心得的营收以广告为主，因此，美星家之于美妆心得也是增加变现渠道的一个选择。

目前美星家店内有800个左右的SKU，选品上以美妆心得APP内的用户口碑品为主，同时提供产品在功能、适用肤质方面的特性等信息，相当于将美妆心得中已经沉淀的UGC内容进行再利用。据了解，美星家店内50%为自营产品，95%为进口品牌在产品定位方面，80%的SKU为中端产品，如日韩药妆等。定价方面，分为会员和非会员两个层级，当消费者以99元/年加入美星家会员后，就能够获得线上（京东、天猫国际等拼团）、线下同价的优惠。

根据国家统计局的数据，2015年，国内化妆品零售总额已达2049亿元，根据CBNData和天猫美妆联合发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》，80%的美妆个护品牌在中国线上渠道规模占比已超过10%，美妆行业线上增速是线下增速的11倍，在这一背景下，线下门店就必须在体验和服务这类短板上和线上竞争。在飞扬看来，线下的优势在于距离消费者足够近，目前进店流量中30%转化会员并购买商品，客单价在180元，开业一周内会员的复购率为22.5%，。

美星家本质上在做的事情就是美妆渠道品牌的生意，因此，直接对手其实是线下传统的渠道零售商们。现阶段，线下的玩家主要有丝芙兰和妍丽这类偏高端的渠道，也有唐三彩这类主攻三四线城市的美妆连锁，屈臣氏、莎莎也开始布局美妆。至于美星家的定位，杨雷认为处于丝芙兰和屈臣氏之间，但是在整体形象上要更加年轻。

如果关注美妆行业就不难发现，除了悦诗风吟、爱丽小屋外，如TONYMOLY、自然乐园、TooCoolforSchool这些在年轻消费群体中认知度较高的韩妆品牌也开始了在国内的布局，那么，美星家的优势有有哪些呢？飞扬认为，主要在于还在于价格定位和选品的针对性上。

除了美妆心得外，美妆视频电商小红唇也开设了自己的线下空间，不过区别在于，小红唇的线下空间定位于“体验”，主推线下试用、线上下单，同时也提供美妆博主见面会、“素人变美计划”等线下主题活动，但具体到核心逻辑上，都是将线下作为流量入口、同时借线下空间来增强线上流量和平台之间的粘性、

目前，美妆心得成立于2012年，在2015年1000万美元A轮融资，目前正在寻求B轮融资。