微商也拯救不了化妆品

2013年,韩束投入2.4亿元冠名《非诚勿扰》,2014年再次花费5亿元与《非诚勿扰》续约,这一数额刷新中国电视广告的冠名纪录,韩束一时间成为焦点。然而,号称国内日化行业“第一微商”的韩束自从2014年9月进入微商渠道,韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”。这一销售数据让韩束成为去年的年度微商霸主。

但是最近一段时间,随着央视曝光微商涉嫌传销的新闻后,韩束也成为徽商传销的炮灰。据了解,在经历了火热的招商扩张之后,韩束自称拥有10万人的微商代理团队,韩束代理至少分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别,获得各种等级代理授权的方式,则是拿够规定金额的货品。韩束的每个市级代理能够发展的“皇冠代理”、“铂金代理”并没有名额限制。这就为发展传销埋下了隐患。

微商曾经在2014年野蛮生长之后形势急转直下,2015年上半年,在遭受央视在内的多家媒体多次负面曝光后,分销功能更加式微。微商渠道销售下滑带来的压力正在无形中加剧不同渠道的冲突,争夺日化店顾客,串货严重,市场被搅乱,去年纷纷涌入微商渠道的品牌大多开始逐渐远离或者淡化微商色彩,包括欧诗漫、百雀羚和韩束。

笔者认为微商是一种辅助渠道,不能弃之也不能盲目发展,很多品牌仍然在运作微商,首先是产品线与线上严格区分,避免渠道间的价格混乱;其次,严格把控价格和产品品质,以质带量,充分挖掘微商朋友圈的品质信赖,而不是价格战。

从今年下半年开始,微商渠道开始逐渐遭遇死火,很多本土品牌都开始面临在微商渠道做不动的难题,普遍存在的问题是压货很严重,虽然产品一级一级的压到更低一层的渠道,但最终销售给终端消费者的却很有限。

互联网时代,信息更加透明,微商能否长久发展，还有很长的一段路需要探索。