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广州浪奇：携MES占领绿色日化市场高地

2010-12-31 8:24:21 来源：新快报阅读数：

可能很少有投资者知道，刚刚过去的11月8日对广州浪奇[14.01 -2.37%]来说是个特殊的日子。17年前的11月8日，广州浪奇作为广州市的首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌交易，但后期在资本市场上它却并未受到同样的关注。

广州浪奇 (SZ:000523)最新价：14.01 0.34 2.37%行情走势公司新闻最新公告大单追踪资金流向持仓成本股票预警优股预测龙虎榜“市场对我们的关注度不高，并不代表浪奇没有在做事。”当年亲手负责进京递交广州浪奇上市资料的傅勇国，任这家华南日化巨头的总经理已五载时光。

从1993年至今，浪奇先是摆脱了合资公司的拖累，又历经股改换回了公司一个干干净净的“身体”……过去几年来的公司治理及全新绿色项目的投产，让如今的浪奇有了足够的实力和自信再次站到投资者面前。

溯源发端

上市排头兵的灰色记忆

广州浪奇有着足够令人骄傲的过去。作为当年赴京递交上市资料的老浪奇人，傅勇国回忆起当初依然充满感慨。“作为计划单列市的广州当年在上市企业方面是有指标的，当时一定要上4家，而且要求各家的公众股不能少于25%，浪奇是排名最后的一家。但到了北京，只有我们的条件是最符合要求的，所以最终反而成为了首批上市公司之一。”对于浪奇来说，这个“首批”的含金量并不一般，“因为当时是规范化审核上市的试点。”

1993年11月8日，广州浪奇在深交所敲响了上市的铜锣，但随后近十年时间却成为浪奇人一段灰色记忆。在当年引入外资的大浪潮下，上市后的广州浪奇迎来的第一件大事就是与美国宝洁成立了合资公司，“上市募集资金以后应该有一个很好的投资，但合资项目没有很好的回报，这场‘婚姻’没有成功，直到2000年合资公司以解散收场。”而由于当年合资合同约定广州浪奇不再生产洗衣粉，这样广州浪奇只能转战洗涤剂等领域，这却也给了浪奇另一个机会——使浪奇在液体洗涤用品领域站稳脚跟。

2000年，广州浪奇宝洁有限公司解体，广州浪奇选择了一次性撇账。当年的财务报表显示，2000年投资亏损达到895万元。但这一决定也给了浪奇一个重新开始的契机——因为它拥有了一个更健康的身体，资产的含金量也得到明显提升。

不过，对于广州浪奇来说，真正的转折点是2005年。那一年，广州浪奇率先完成了股改。在2005年12月31日，广州浪奇召开股东会，撇清历史负债，一个干干净净的浪奇又重新站到了起跑线上。从2006年起，浪奇重新开始盈利。

全新内涵价值再起飞

在众多对手靠收购大规模扩张的时候，浪奇却表现得过于平静。而这却恰恰是傅勇国对于浪奇的规划。“未来，浪奇的重点还是在强化内生性增长上，目标是培养亿元、10亿元的品牌。当内涵做好了以后，会有外延性的发展，那么浪奇就会呈现出跨越式发展。”

在傅勇国看来，浪奇是一个从计划经济遗留下的公司，虽然改制比较早，但还是国有控股公司。随着市场经济的发展，浪奇从产品到管理上适应现在市场格局的能力不足，但过去品牌和渠道沉淀比较多，区域品牌认知较高，只要公司机体健康，保护好区域市场就能令公司不萎缩。“在这种现状下，必须要寻找一种可持续发展道路，也就是一些差异性的东西。”

2003年，被誉为新一代绿色表面活性剂的MES（脂肪酸甲酯磺酸盐）开始出现在浪奇人的字典中，直到2005年正式推出，MES也被定义为“广州浪奇未来发展的奠基石”。在傅勇国看来，让消费者在认知一个品牌之后，要对一个品牌的核心价值进行累积。而MES给了浪奇塑造一个新内涵价值的契机。在绿色浪潮之下，浪奇的品牌塑造应该向着绿色转变。

详解当下

MES浪奇不做国内就没有

MES项目，对于不了解日化行业的人来说有点陌生，而对于关注广州浪奇的投资者来说，这也是一个已经被炒了几年的概念。但在广州浪奇，这决不是一个简单的“名词”或“故事”。“MES意味着国内传统日用洗涤产品的整体升级换代。”一直亲自负责该项目的傅勇国有着十足的底气！

行业发展的风向标

对比起目前洗涤行业普遍使用的表面活性剂——石油衍生产品加工而成的表面活性剂磺酸(LAS)，MES最大的天然优势在于其原材料是椰子油、棕榈油等可再生资源。不过，由于其技术壁垒较高，至今只有日本LION、美国STEPAN、HUISH等少数公司大规模生产，并在自产的洗涤用品中应用。

此前有不少分析机构称，使用MES将对广州浪奇的生产成本产生重大影响，降低其成本10%甚至更高。对此，傅勇国解释说，测算MES与LAS的成本涉及许多概念，除了二者的原料棕榈油和石油的价格外，其在产品中的使用含量也将直接影响成本，但由于目前国家对于洗涤用品的检测标准还是按照活性物的含量来进行，即使更少含量的MES能达到同样的去污效力，也可能不符合标准，因此将影响MES对成本的降低效果。

“不过，MES项目的推进将意味着传统产品的整体升级换代，这不是一句空话。”傅勇国透露，从此前颁布的国务院轻工行业振兴规划来看，其中已经可以看到绿色表面活性剂是产业升级的一个标志。“而洗涤用品协会即将通过的行业‘十二五’规划中，也在洗涤用品未来发展目标里指出要研发绿色表面活性剂，MES很可能将被直接列明。这是一个行业导向性和产业升级的标志。”

浪奇有三年领先期

从技术角度来说，MES具有很高的行业壁垒。由于工艺复杂，MES在漂白与干燥方面还有很多技术的问题，很难在很短时间内解决。“成都在上世纪八十年代中期运作过MES项目，结果发生过爆炸，而大连也有一套设备，但依然解决不了干燥的问题。”傅勇国透露，在MES项目立项时测算的领先周期是三年，“三年的时间对于我们来说已经足够了，一方面是可以量产成功，另一方面是我们在未来三年还有储备的新技术继续推出。三年后，浪奇已经成为MES的代名词，就好比湖南卫视和超女，无论何时见到超女，大家都会第一时间联想到湖南卫视。”据他透露，目前其部分洗衣粉、洗衣液和洗涤精已经加入了MES，但还限于定点铺货，没有实现全面上市。

绿色浪潮全面推进

“对于绿色表面活性剂的市场需求是实实在在的。此前霸王的二恶烷事件已经令消费者更深刻地认识到这一问题。”傅勇国透露，目前其第一期MES项目可达到年产3.6万吨的规模，完全可以支持现在其产品生产需求。剩余部分的消化，规划是从浪奇自身的渠道做大。如果速度赶不上的话，也可能会对外进行销售。

在加快MES项目推进的同时，广州浪奇也正在推进渠道建设，加大营销投入。对于浪奇来说，一个关键的任务是教育消费者，什么是MES。“以前我们没有找到一个很好的途径去告诉消费者，但从某种意义上来说，二恶烷事件唤醒了消费者对洗涤用品内含化学品的关注，而MES是一个植物提取的绿色洗涤剂，不含二恶烷。我们还可以提出一些传统的化学成分与MES的对比。而消费者也有了一定的意识。”

对话总经理

先培养若干亿元品牌

新快报：虽然浪奇在低值洗涤用品的区域市场上依然保持较高的占有率，但面对越来越低的毛利率，浪奇的很多对手也在不断通过收购介入个人护理、化妆品市场，对此浪奇有怎样的规划？

傅勇国：目前我们不主张去收购品牌来做个人护理产品，一方面，对于有了一定销量和知名度的品牌，价格和未来品牌的对接都是问题；另一方面，对于没做起来的品牌，我们又没有收购的意义。所以，目前我们的个人护理产品还是在自己的“肤安”品牌。目前我们的第一阶段任务是培养若干个亿元品牌，第二阶段才是培养洗和护两个领域的10亿元品牌。

新快报：对于广州浪奇来说，目前老厂区的地块也是被市场和投资者关注的一个焦点。到底广州市的“退二进三”政策对公司未来业绩会有怎样的影响？

傅勇国：我只能说，目前这方面的情况还存在不确定性，但土地资产是浪奇的这一点不可改变，这方面的产权非常清晰。从政府层面来讲，对旧厂房的改造支持原厂业主的开发，这个资产如何能实现最大化？我们只能去干我们熟悉的事情，不会自己直接去开发。

新快报：作为华南地区的日化巨头之一，浪奇很少受到投资者关注，尤其是机构投资者的关注。公司是否也注意到这种现象？又是如何考量？

傅勇国：我们这个快销品行业的特征是，毛利比较低，比较难吸引投资者。而投资者现在大部分关注的是短期的股价波动，但我认为投资者更应该关注一个公司长期的发展。作为上市公司，我们在资本市场如何培养投资者的方面，也要去完善一下，这样才能形成双向良性互动。

总经理看上市

上市有利于公司治理

我们上市后能明显感到一个压力，就是公司治理方面，而这正是上市给企业带来的最大益处之一。推进上市是解决一个公司治理问题、约束决策和管理随意性的一个很好途径。但也有一个问题是，在公众压力下，信息披露把自己完全透明。这对于一些完全竞争性的行业是有压力的。

编辑：化妆通

本文标签：浪奇日化洗涤用品洗衣粉

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