受益油价下跌 纳爱斯重启大日化

   金融危机致使合资品牌在广告投入上显得更加谨慎，而国内品牌却信心十足——在央视09年度广告招标大会上，纳爱斯顶替宝洁成为新“标王”。

　　虽然金融危机对市场销售影响不小，但也拉低了日化最主要的原料——原油的价格，企业成本压力骤然减轻。

　　“新标王”诞生

　　11月18日，在一年一度的中央电视台2009年黄金资源广告招标大会上，来自浙江丽水的日化企业纳爱斯又风光了一把。

　　3亿元巨资砸到广告上，纳爱斯应该不是一时冲动。对于近年来一直努力向个人护理领域转型的纳爱斯来说，打造大日化业“霸主”形象的时机或许已经到来。

　　2007年，纳爱斯已经花了2.29亿元拿下央视2008年全年的电视剧特约剧场冠名权。当时，纳爱斯市场发展部总监董丽瑛就透露，这样做一个考虑就是着力打造“百年润发”这个品牌。“我们明年要重点推出百年润发”。

　　今年7月初，纳爱斯正式启动“百年润发”的品牌推广，而产品终端价格甚至高过宝洁的“海飞丝”。

　　在此之前，纳爱斯在国人的心中是以“雕牌”洗衣皂、洗衣粉闻名的洗涤业巨头。2006年10月，纳爱斯收购原属奥妮的3家英属香港公司，一举拥有了“百年润发”、“西亚斯”等品牌的所有权。

　　正如纳爱斯总裁庄启传在今年1月的纳爱斯股东大会上所言，2008年，纳爱斯将主攻个人护理用品市场，将集中主要精力开拓洗发水、沐浴露市场。

　　事实上，在推出洗发水之前，纳爱斯已经推出了纳爱斯牙膏和香皂，而牙膏业务已占有集团15%%左右的份额。

　　然而，在立白、白猫两大本土巨头纷纷在大日化之路上坎坷前行的同时，纳爱斯的胜算能有几分呢?

　　立白也谈大日化如此大决心打造“大日化”企业的，还不仅仅是纳爱斯一家。另一家同样以洗涤产品发展起来的广州立白，也是这个战略转型的积极践行者。

　　立白当初以大规模的明星广告与价格利刃撕开市场口子的模式，今天操作起来难度已经大了很多。花巨大成本去抢占小片市场，况且还不一定成功，实在是不太划算。尤其是在接连推出低档洗衣粉飘洁与彩奇“吃力没讨着好”之后，立白更是坚定开始旋拓宽产品线，寻找新的利润增长点。

　　不过，立白在这条全新的道路上走得也并不顺心。

　　2001年，立白旗下的“碧影”洗发水推向市场，终于还是遭遇了折戟沉沙的命运。追根溯源，还是渠道不成熟。

　　另一方面，在大日化已经发展到一定阶段的今天，重新培育新品牌，已经不像当年那么简单，需要的投入相当巨大。但对于品牌符号与洗涤用品太过紧密的“立白”而言，要做大日化，塑造品牌又似乎是不能不考虑的一步棋。正如一位消费者所说：“‘立白’这个名称太形象了，当我在用立白牙膏时，总觉得会闻到淡淡的洗衣粉味道，或联想到漂白剂在嘴里搅动的感觉。”可以想像，如果再推出“立白”品牌的洗发水、染发剂等，是否会有消费者敢买呢?这就不难理解为什么“立白”品牌下的产品只有洗涤用品才能连续多年独领风骚了。

　　与立白的“品牌缺陷”相比，纳爱斯就含蓄多了，也宽容多了，贴在什么日化产品上，都不会有什么障碍。

　　白猫的“小算盘”

　　今年暮春时节，上海和黄白猫有限公司董事长杜志强宣布，和黄中国首次以增资形式将大规模资金注入和黄白猫，数额为10亿人民币。

　　杜志强曾表示，和黄在退出与宝洁的合作后，就决定在日化领域单干。“我们希望把白猫做成一个大日化的概念，包括化妆品、个人护理用品。和黄白猫的目标是发展成为与国际日化巨头抗衡的本土龙头企业。”

　　杜志强还拿出了一个五年计划来表明和黄的决心。“未来几年用于白猫品牌推广的资金将超过30亿元。今年的重点工作是铺设销售渠道，同时着手市场调查和广告投放。”

　　白猫苦等和黄两年后的首笔注资，起航“大日化”的前景尚不明朗，加上白猫股份资产置换带来的种种玄机，走过半世纪风雨的白猫依然充满了变数。

　　10月底，上海白猫股份有限公司发布2008年度业绩预亏公告：经公司预计，本公司2008年净利润将出现亏损。

　　白猫，似乎真的气数已尽。

　　纳爱斯，能否弥补立白与白猫的遗憾呢?