外资企业频频失利 如何生存成首要任务

自露华浓与卡尼尔的相继退出中国市场，外资化妆品品牌企业一改原本高歌猛进的状态，都逐渐采取稳妥作战方针，暂缓中国发展的进程。其中不少外资品牌在中国市场上频频失利，欲打算暂时放弃中国市场。

这些外资企业失利的原因各有不同，但总的来说，都有非常相似的三点要素。

宣传力度着重于一线城市 忽略了二三线城市

多数外资企业仍停留在“只要质量好，就可以长久发展下去”的思想上，而忽略了中国市场如今的实际行情。在中国市场上，各国外资企业与中国本土品牌冲击交汇，导致了中国市场各个大小品牌数不胜数、参差不齐，令人眼花缭乱。如没有适当的宣传与战略方针，那么，既不如本土品牌来的源远流长，又不够深入人心，外资品牌更容易被中国市场所淘汰。

外资品牌以露华浓为例，即使质量上乘，可无人知晓，一样是巧妇难为无米之炊。在中国二三线城市，连年轻人都甚少知道露华浓这个品牌，他的发展可想而知，失败是必然的趋势。如今，外资企业想要在中国市场上谋求更好的发展，必须做出一份理想且适当的宣传战略，否则将寸步难行。

销售渠道拓展失利 难以生存

化妆品的销售渠道是以阶梯状呈现的，第一阶梯的是百货商厦，第二阶梯是商超卖场，第三阶梯为化妆品店，排在第四的则是现今冉冉升起的电商。外资品牌基本着力于百货商厦和商超卖场，可大型商厦都已基本饱和，需拓展新的渠道。可问题是三四线城市的销售渠道并不是那么容易被拓展与开发的。由于第一、二阶梯的竞争激烈，外资品牌厮杀猛烈，往往顾不上三四线城市与三、四渠道，从而每年销售总额往往不尽人意。

宣传缺乏创新力度

想要把品牌和产品推销出去，就必须要有强有力的宣传攻势作为后备力量。而外资品牌在中国谋求发展，宣传中却没有和中国市场有个很好的结合。多数外资品牌仍是欧美或者该品牌所属国的明星作为代言人，完全脱离了中国的实际情况。他们甚至不知道中国现在流行什么，却不管不顾的仍旧按照他们为中国市场所制定的计划战略行走，那么宣传的失败是必然的，可以想象，退出中国市场是这些外资品牌最后的结局。