香水市场两极分化 中端市场成本土品牌发展契机

　　香水绝对算的上是化妆品界的异类，它拥有与护肤彩妆产品相同的知名度，但是它拥有的消费者群体却远远少于护肤彩妆产品。在很久以前，就有业内人士估计在不久的将来香水将成为化妆品行业内新的利益增长点，但是直到现在香水却依然徘徊在一个尴尬的发展边缘。香水如同一个美丽的贵妇，高贵、神秘却让人望而却步。

　　夏季是香水销售的高峰期，商场专柜不乏国际大牌香水专柜，驻足停留选购香水的消费者也逐渐多了起来，但是我们在这里却难见到本土品牌香水的踪迹。大部分消费者说到香水也总是channel、dior、gucci等大牌，而对本土品牌则知之甚少。

　　事实上本土化妆品市场香水销售久已有之，2010年本土香水行业总销售额7.6亿美元，权威预测机构更是表示这个数字将在今年增长到12亿美元。www.hzpzs.net/看起来我们的市场情况绝对乐观，只是不乐观的是，挣钱的大多是那些国际大牌，本土品牌分一杯羹的机会都很渺茫。

　　对于本土香水品牌来说，利润低的低端市场似乎成为他们唯一生存的地方，品牌发展快、利润高的高端市场似乎已经被那些耳熟能详的国际大牌所垄断。那么本土企业是否就要面对这样的现状缴械投降?答案当然是NO。

　　在低端和高端市场中间还有一个以2-—35岁消费者为主体的中端消费市场，这部分消费者有使用香水需求，但是无力承担一线品牌高昂的产品价格，同时她们对香水的品质也有一定的额要求。这样的需求正是给本土企业以灵感，以这样一个市场利益点为标准去生产符合市场需要的香水产品。而对本土企业来说，发展中端市场也有这先天优势。本土企业只要脚踏实地，有足够的资本和诚心去经营好一个香水品牌，努力将品质向国际大牌靠拢，在成本与售价上找准市场契合点，很容易获得消费者认可，打造出真正适合市场也发展自己的香水品牌，而且对东方文化的了解使得本土品牌更能感知东方女性对于香味的独特追寻，生产出受东方女性喜爱的香水产品。

     责任编辑：小邢