面膜“心理价位”成型 厂商促销保销量

  面膜从化妆品中独立出来成为一个拥有自己发展轨道的行业似乎是突然造就的，前两年面膜还被看成是一个无关紧要的护肤项目，并没有几个人看出其中的商机，消费者也并不看重它的功效，对护肤的主要依赖还在于面霜。但是短短两年面膜行业迅速窜起，涌现出一批值得消费者信赖的品牌，面膜行业更是以批量的广告从消费者的生活各个方面渗透进去，改变消费者的生活观念，以此取得了骄人的业绩。然而面膜行业的发展并非是一帆风顺的，从目前的市场形势来看，品牌商们似乎被“低价魔咒”困扰住了。

  在面膜品牌发展的前期，大量的促销优惠活动是为品牌建立良好消费者群体基础的重要一步，在各种节日开展多项优惠已经是品牌商们驾轻就熟的招数。但是殊不知这种招数会带来这样一个严重的负面影响，那就是消费者已经被各大品牌面膜的经常性促销活动“惯坏”。大部分消费者在心理上已经形成，促销价格才是面膜的真正价值体现，原价购买则“亏了”。基于这样的心理暗示，消费者在购买面膜的时候自然倾向于购买那些有优惠的产品，而对没有活动的产品视若罔闻。

  厂商在这样的情况下，只能自吞苦果，继续以促销优惠活动来保证销量。事实上这就是变相的产品降价，而且在这种情况下，产品提价被认为是不可接受的，厂家想要贸然涨价可是要经过一个漫长的预热期，以防止发生市场反弹。

  www.hzpzs.net责任编辑：小邢