日化品价格上演“日不落”,高价策略不会是未来价格趋势

   当市场份额、产品成本和企业利润发生冲突的时候，如何协调彼此矛盾、提升产品市场占有率、推动企业持续发展是日化企业亟需解决的问题。

   对于日化行业来说，涨时容易跌时难的“日不落”现象一直都普遍存在。一度以油价上涨为借口而上调价格的洗发水、沐浴露等日化产品，在油价几番下跌后价格却岿然不动。北京京客隆超市某门店的一款海飞丝洗发水售价从4月份起就上调了11.6％，从68元涨到75.9元，至今超市负责人称也未接到重新定价的通知。

   对于近期是否日化产品是否会随原油下跌而降价的市场疑问，掌握市场话语权的宝洁和联合利华均三缄其口。有关业内人士称，总体上来看，油价依然处于高位，而且油价在日化产品的原材料成本压力中只点了很小的一部分。日化企业更大的压力来自于人工成本、营销成本，主要的成本一直水涨船高，日化产品仅因为油价的波动而进行降价也变得不现实。

   业内专家指出，涨价是日化企业提高企业利润最直接的手段，然而未必是最有效的手段。毕竟我国的日化市场已经逐渐向成熟和理性阶段过渡、发展，可供选择的品牌和品类也非常多，而且竞争剧烈。不管何种原因而采取高价策略都有可能导致客户的流失因而引起市场份额的减少。

   反之，单纯依靠低价策略也不是赢得市场份额的关键。任何形式的价格竞争最终都将回归到品牌、品质和服务的竞争上来，如何强化企业和品牌的竞争力才是争夺市场份额的核心策略，而高价策略可能被巧妙利用来进行辅助和补充。在未来日化产品的价格发展趋势中，我们有充分的理由说明，高价策略绝对不会是主流趋势。

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