化妆品企业不可忽视的农村市场

   随着农村人们生活质量的日益改善，家庭收入的日益提高，农村人对化妆品的需求正在日益扩大。农村市场已经成为一块大蛋糕，很多化妆品厂商都想分得一块。然而，农村市场存在的阻碍，也是显而易见的。

   农村人化妆品需求日益提高

  宝鸡洁暖妆品经营部总经理武新华曾亲自下基层，去了解农村市场。几年前他也曾做过类似的事情，不过当时他碰了一鼻子灰。那时一瓶大宝SOD蜜也不会有人过问。而现在，当他再去促销时，发现农村人的消费层次明显提高，他们购买的化妆品价格一般都在50元左右。这使武新华认识到，农村市场将会成为中国最大的化妆品市场。因为农村人在中国有8亿多。

   物流困难成为主要障碍

   保定东大日化公司从成立之日起，就将公司的市场瞄向农村。每天东大日化都会有送货车将产品送到县城、农村等零售网点，并且在某些地区还设置流动货车卖货。然而东大日化经理告诉记者，这种方式属于赔本赚吆喝。每天业务员加上送货车的运输费用，有时远远超过当天的盈利。物流成本高、物流运输困难，成为目前农村市场发展的主要障碍。但是，为了抢占农村市场，为了挖掘农村市场的潜力，这些工作还要坚持下来。

   中低端产品销量巨大

    在农村市场，中低端产品很受欢迎。但是由于农村人节俭意识相对较强，这直接决定了高端产品在农村市场很小。而中低端产品凭借价格优势，占据了大部分农村市场。相关化妆品厂商抓住这一特点，将农村市场和城市市场相分离，为不同的市场提供不同的产品，从而获得了比较好的盈利。

 责任编辑：小孙   www.hzpzs.net