巨头深挖农村市场 农村消费观念正在改变

中国有十三亿人口，八亿人在农村，这些农村消费者如果每人每年只多买10块钱的日化产品，这个市场的份额就会直接增加80亿元。抱着这样的想法，宝洁的员工们才会从美国辛辛那提长途跋涉来到兰州偏僻的山区内，敲响一户普通农民家庭的大门。他们希望长达几十个小时的路程能够让他们了解到中国的农民消费者对香波、香皂和洗涤用品有着怎样的需求和偏好。

宝洁对中国农村市场的钻研已经小有年头了，2007年宝洁正式启动中国农村市场战略，加大对农村市场的调研力度，并积极参与商务部所发起的“万村千乡市场工程”项目，帮助分销商扩大自己在农村市场的覆盖面，设置更多的分销点。不仅仅是宝洁看中了农村市场的庞大消费潜力，本土企业雕牌、立白等，也纷纷深入中国五六线市场，将自己的产品送到最偏最远的乡村零售店铺，从最基层的消费者手中收集销售额。

李先生是定陶县的一家经营日化百货业务的个体店老板，两年前他刚刚开店的时候只有一间几十平米的店铺，但是凭借着自身的努力，如果他已经拥有了6家连锁店铺。他还有着更多的打算，准备到当地县城开设连锁分店。李先生说，现在的农村消费者对新东西新观念的接受程度很高，以前人们只在杂货店买生活必需品，现在他们更喜欢超市和连锁店，因为正规的店铺不会销售假冒伪劣产品，而且随着生活水平的提高，农村消费者对产品品牌的要求提高，那些知名度高的大品牌产品更能吸引他们的注意。

这样的市场现状不可能被众多精明的经营者忽视，大牌也不再死守一二线市场，纷纷放下身段往乡镇、农村市场下沉。商家在低线市场的经营也会加速农村消费者消费观念的转变，加快城市化速度，而且能使农村消费者从假冒伪劣产品的堡垒中解放出来，使那些假冒伪劣产品无处可躲。