雅诗兰黛集团上季度销售增长超出预期，中国大陆市场实现双位数增长

刘隽

美国雅诗兰黛集团（Estée Lauder Companies）日前公布了 2016/2017财会年度第三季度财务数据，得益于近期收购的两个受千禧一代追捧的彩妆品牌 Becca Cosmetics 和 Too Faced突出的表现，销售额和利润双双大涨。

消息公布后，雅诗兰黛集团股价在周三早盘上涨 3.9%至每股90.90美元，截至周三收盘，股价上涨 4.27%，达到 91.30美元。

截止 3月31日，雅诗兰黛集团该季度核心数据如下：

净销售额同比增长 8%至28.6亿美元，高于分析师此前预测的 28.1亿美元，实现过去四个季度来的首次增长

净利润同比增长 12%至2.98亿美元，稀释每股 80美分；去年同期净利润 2.65亿美元，稀释每股 71美分

剔除一次性项目，稀释每股利润 91美分，远超分析师此前预测的 73美分

按部门

除护发品类，其他都实现了增长。

护肤

护肤品类同比增长 3%至11亿美元。

海蓝之谜（La Mer）和 GLAMGLOW 新品推出大获成功，品牌实现双位数增长。雅诗兰黛集团旗舰品牌雅诗兰黛的旅游零售和在中国市场的表现突出，主要得益于Advanced Night Repair 和Revitalizing Supreme两款产品的热卖。

以上增长部分抵消了倩碧（Clinique）销售额的疲软。

彩妆

彩妆品类同比增长 9%至 13亿美元。

该品类表现最出突出的品牌 Tom Ford 在所有市场均实现增长，其他双位数增长的品牌包括Smashbox 和 La Mer，雅诗兰黛表现稳健。

倩碧和M•A•C在美国市场的增长放缓，主要受制于美国传统百货客流的下滑和到美国游客人数的下滑。

香水

香水品类同比增长22%至3.36亿美元。

奢侈品牌祖·玛珑（Jo Malone London）、Tom Ford 和 Le Labo实现双位数增长，近期收购的 By Kilian 也贡献良多。

除以上奢侈品牌以外，部分设计师品牌近期推出的新款香水（Tory Burch Love Relentlessly 和Michael Kors Wonderlust）也获得了巨大成功。

护发

护发品类同比下滑 2%至1.26亿美元。

该部门本季度出现小幅下滑，主要原因是上一年推出的新品与今年相比优势明显。得益于有效的成本控制，经营利润依旧实现增长。

按市场

美洲

美洲市场目前占集团总销售额的 41%，销售额同比增长 5.3%至 11.7亿美元。五年前，该市场占总销售额的比例超过43%。

Too Faced 和 BECCA 在其中贡献最大，其他突出的品牌包括：Tom Ford, Jo Malone, Smashbox 和 La Mer。

线上和多渠道专营两个渠道实现了双位数增长。这部分增长部分弥补了传统百货客流和游客人数的下滑。

加拿大本季度销售额与上季度持平，拉美市场实现中个位数增长。

欧洲、中东和非洲

该市场销售额 26亿美元，同比增长 10%。其中俄罗斯、以色列、南非、巴尔干地区、中欧、北欧和英国、意大利、印度都实现了双位数增长。英国脱欧公投带来汇率的负面影响达到 3%。

按不变汇率计，中东市场销售额增长放缓，主要负面因素是零售库存出现的不均衡。

亚太市场

该市场中表现最强劲的中国大陆市场实现双位数增长，线上、独立门店和百货渠道均实现了增长。

按当前汇率计，中国台湾实现双位数增长；按不变汇率计，马来西亚实现双位数增长；中国香港继续维持稳定。

这部分表现优异的市场部分抵消了集团在印尼和菲律宾市场的疲软表现。

电话会议纪要

近几个季度，雅诗兰黛集团接连遭遇美妆电商的重创，开始着力吸引年轻消费者，并开拓新兴市场（以中国为代表）。

雅诗兰黛集团首席执行官 Fabrizio Freda 表示，各市场和三大主要部门（除护发）都实现了销售额加速增长，反映了公司旗下品牌组合和产品的优越性。旗下品牌的全面强势增长，使得公司在全球旅游零售和中国市场的表现异常强劲。此外，中等规模及奢侈品牌、线上和多渠道零售专营店等渠道业实现了增长。近期收购的美妆品牌 Too Faced 和Becca 表现优于预期。

他指出，集团在海外市场渗透专营店和选择性开设独立门店的战略行之有效，让很多新的顾客群了解到了雅诗兰黛集团旗下的品牌。

第四季度，公司将继续在新市场推广旗下知名品牌，预计销售额将持续加速增长，本财年将延续去年的强势增长。因此，公司计划在第四季度加大投资支出。首席财务官 Tracey Travis 预计，第四季度按不变汇率计销售额同比增长 9%~10%。

摩根大通分析师 Andrea Teixeira认为，很多投资人对于美国百货客流的锐减和关店计划表现出的担忧实则被放大了。他认为，雅诗兰黛集团拥有强大的分销网络，并与受青少年欢迎的 Ulta Beauty 和Sephora （丝芙兰）这样的美妆专营连锁零售商合作，因此具备极大优势。

雅诗兰黛集团对2017财年的预期如下：

销售额按不变汇率计同比增长6%~7%，近期收购贡献约2%

去除重组相关的一次性项目，稀释每股利润按不变汇率计同比增长 8%~9%

丨图片来源：雅诗兰黛官网、TOO FACED官网

丨责任编辑：朱若愚