日化原料跨国企业争抢代理商客户

　　近几年来，中国日化原料市场日渐成熟，很多跨国原料企业开始熟悉并且掌握国内的市场。这使得以前一直做代理商的各企业都受到了不同程度的挤压，不止代理权限被削弱而且市场也被这些企业所抢占。这些日化原料代理商不得不面临转型以便生存下去。

　　自上世纪90年代以来，巴斯夫、陶氏化学、克莱恩等跨国原料的公司陆续进入了中国的市场，但是由于当时受限于自身的销售能力以及对中国市场的陌生，跨国原料商基本都选择了熟悉中国市场的代理商作为开拓市场的先行军。代理商作为跨国企业的区域代理，不仅为原料企业开发客户开拓市场，而且也做起了原料市场这块大蛋糕。

　　目前，很多跨国原料企业都基本已经完成了在华公司的基本构架工作，所以开始进行大客户的梳理工作。他们逐步将代理商手中的大型客户转移到自己手里，而且更有甚至不仅抢占客户之后而且打破区域保护政策，在同一个地区设置同类产品的多家经销商。这些举措让无论在产品价格还是产品的信息交流和售后服务上都没有办法与之比较的代理商非常无奈，只能眼睁睁看着市场被抢占。

　　一位国内原料代工企业的负责人告诉记者，目前的原料市场的经常非常透明化，客户会购买代理商的产品是处于对产品品牌的认可度，经销商在这之间的作用已经非常小。所有原料代理模式必然会面临调整，代理商也要另谋出路。