【金炭爱分享】洗衣液进驻超市流程编辑：竹炭洗衣液 　日期：2016-7-5 15:09:17

为了迎接金九银十的全年销售高峰，金炭洗衣液在全国各区域市场的代理商做足了充分的准备，加大市场占有率，不断的进驻了上千家大型超市。只有加大市场占有率，才能提高金炭洗衣液的区域市场可见度。可见度一高，就可不断的进行推广与活动，继而提高金炭洗衣液的品牌活跃度。

近期，与圈中不少刚入行的洗衣液代理商朋友交流。他们在开发市场的前期迷惘的就是没有与超市打交道的经验，不知道洗衣液进驻超市的流程及费用情况，采购百般刁难等。在这里，金炭品牌结合多年的市场操作经验，与大家一起分享一下洗衣液进驻超市的流程。






1.了解超市的付款状况及信誉度

2.了解你的产品超市是否存在，并且是否重复性很强，你的价格是否有优势（有关进店费的多少，超市重复的多，进店费就高）

3.产品和你的公司是否证照齐全，如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章的证照复印件，及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回。证照包含：营业执照副本、卫生许可证、税务登记证、组织机构代码证、产品检验报告，如果是食品还应有qs认证，如果是非食品特别是儿童玩具应有3c认证。



4.根据了解的反馈信息制定送货价格，价格制定包含如下因素：商品自身成本、商品运输成本、商品促销让利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。

5.带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市采购部找负责该类产品的采购直接洽谈。

6.磋商合同细节，包含：费用（包含：进店费、条码费、年节费、返佣等）、账期及是否开票，开何种票据（包含：普通发票及增值税发票）。 如是联营的就要在谈好月包装费用，和称签费用。



注：联营：超市只关注售价，不关注进价，也就是说你多少钱进的和他没关系，卖完以后，他按照合同扣点收取超市营收的利润，联营，一般是厂商自己出人售卖，还要交取一部人人员管理费给超市。

7.签订合同，送货




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