从知医堂药妆的成功模式 浅谈国内药妆市场的前景编辑:知医堂药妆  日期:2013-6-6 14:57:54

        从2011年下半年起,中国的各个行业经受了金融危机的生死洗礼,虽然目前有所缓解,但危机仍在继续。在此,化妆品行业也不例外,流通线、终端线、专业线等各种渠道都受到了不同程度的冲击,寻求杀出重围已成为各个品牌的当务之急,药妆市场在这几年中的稳健前行,给一些企业寻求突破市场僵局看到了一些前景,然而任何领域都并非是一片蓝海,药妆虽然有它的独特性和优越性,但如果一味凭借的经验模式或传统观念,药妆的前景依然暗淡。因此,药妆市场潜力因素在那,,怎样看待中国药妆前景,本人就如下几个方面进行浅谈。
      
      、商场品牌竞争激烈,本土品牌竞争优势较少。在中国任何一线商场,专柜的竞争大都是世界知名品牌的竞争。本土品牌无论是从知名度或美誉度都相对较小,与知名品牌的竞争还存在明显差距,虽然药妆市场尚未成熟,但取渠道等各方面都具有很强的可塑性。因此,寻求新的渠道出路,为品牌寻求生存已迫在眉睫。
      
      第二、渠道费用增加,催生国内药妆横空出世。由于目前商场费用、广告费用或营销费用成本较高,各个厂家品牌或代理商在运作中相对较为艰难,如何有效地控制运作成本,也成为商家必须面对的问题。另外,利润的减少迫使厂家或代理商必须寻找新的出路。
      
      第三、国家政策对于基本药物改革的圈定,也进一步加快药店必须寻找新的增长点。从今年8月份起,国家对药价进行有效规范。在国家对基本药物利润控制的前提下,药厂或药店必须寻找新的增长点,也使药店对药妆的需求进一步加快。
      
      第四、消费意识观念的更新,为药妆市场迎来转机。几十年来,由于消费信用的问题一直困扰着中国的各个领域,化妆品市场也责无旁贷,再加上国外药妆市场的引进,也大大的刺激和唤醒了消费者对药妆的理解,这为药妆市场迎来转机提供了必要的生存环境。
      
      第五、 药店经营权限的放宽使原本清晰的渠道进一步模糊化。当前,在药店不仅可以零售化妆品,就一般的婴儿食品玩具都开始进入药店,使原本药店卖药的模式进一步模糊,各种毫无沾边的产品进入药店也不足为奇。这为药妆能迅速进入药店提供了有利的条件。
      
      第六、国内巨大的市场空间,为药妆品牌赢得腾飞的机会。据知医堂公司营销总监介绍,目前国内问题肌肤的消费者,比如痘痘占将近3个亿,斑将近2.5个亿,眼部问题方面占将近4个亿,这为以疗效、为基本前提的药妆领域提供了腾飞的市场资源。
      
      第七、国内外药妆品牌的成功推进,为企业和消费者赢得信心。从98年薇姿药妆的引进,到如今薇姿、理肤泉、雅漾,还有宝洁公司挺进药妆领域,足以说明药妆市场具有巨大的市场潜力。另外,国内品牌以同仁堂、知医堂等品牌取得的成功进一步增强了国内企业和消费者的信心。
      
      第八、流通领域产品的利润缩水,药妆利润相对较为可观,也大大地刺激了厂商向该市场领域挺进的热情。
      
      当然,并非是所有的企业和品牌在药妆市场取得生存空间,从知医堂的成功运作放眼药妆局势,我们不难看出一些端倪,中国药妆要想在市场上赢得立足之地,除了品质保证,品项独特,营销创新外,包装设计与品牌文化的有机融合也不容忽视,不管是霸王在防脱发领域,还是知医堂在狐臭领域取得的巨大成功,都离不开上述因素。尤其是知医堂,以“功效,用制药的标准生产美疗产品”的文化基调,进一步弘扬符合中国消费者底线的中草药文化,有效的刻画了国内品牌与国外品牌的差异性和优越性,为品牌在市场上立足空间奠定了基础。目前,已成了以文化塑造品牌的典范。所以,纵观整个药妆前景,本人认为药妆市场未来将大有可为。

    陕西知医堂药业有限公司
    功效药妆:祛斑祛疤祛痘消纹