专卖店赢利需要增加特色产品编辑：果一派化妆品公司 　日期：2010-7-20 19:41:49

日化专卖店能否持续实现赢利，除了店员良好的售前、售中、售后服务和统一的店面形象之外，产品和品牌是能否持续赢利的关键。顾客走进专卖店内，面对琳琅满目的产品，她该如何做出选择呢？每一种产品都会有相应的功能，如美白、保湿、抗衰老等，这些是产品的基本功能，几乎每个品牌都会推出具有这些基本功能的产品。那么面对功能相同、包装各异的产品，顾客该如何选择？我们需要思考顾客购买行为的深层动因， 概括起来可以总结出以下几点：
一、 品牌产品能引导购买
部分顾客为了追求自身心理满足、体现身份，专门购买品牌产品，并不在乎价格，所以专卖店要有品牌产品来吸引这部分消费人群。

二、 低价产品能激发购买欲
还有一些顾客关心的是产品价格、每个节假日的打折产品和买赠促销活动能吸引这些顾客，所以日化店一定要选择一些特价产品来在节假日搞促销，以此来吸引顾客，带旺人气，营造专卖店气氛。

三、 特色产品具有极强的吸引力
特色产品是指那些功能清楚、定位独特、包装也能吸引顾客的产品，近期在市场上的“果一派”水晶面膜系列产品就独具特色，卖点鲜明。果一派水晶面膜采用独有的“果胶美容基质”技术，果胶来源于新鲜苹果、梨子、柑橘等水果精华，内含丰富多态酶，对细胞具有缝合作用，有促进细胞自愈的天然功效。该品牌倡导“水果美肤、天然健康”的护肤理念，颇受消费者喜爱。