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随着化妆品行业的不断发展,其行业内部竞争愈演愈烈,面对严峻的竞争压力,
很多化妆品店面都面临着顾客稀少、生意冷淡的现象,针对这种情况化妆品店面老板亦是愁眉苦展。
那么如何解决这种问题,提升店面人气呢?
一、闪亮的店面形象
所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,
没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,
墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。
许多门店存在的问题主要在三个方面:
1、缺乏醒目的标志:一个大大的黄色m,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;
一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。
在上图 中,顾客如果不认真看,就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客,
又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家化妆品店呢?
2、混暗的灯光:顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,
尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,
店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。
二、用商品吸引顾客
服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:
我们店有新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,
暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。
化妆品店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。
门店老板也可以将新产品、产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,
以吸引对新产品、产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息在门店入口处通过pop、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。
有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%.
门店利用海报、pop、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。
2、开展促销活动吸引顾客。某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,
如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼。其实,提升店面人气的方法还有很多,
以上的只是一部分,希望对大家有所帮助。