相悦四季：中小型美容院如何利用促销提升业绩编辑： 　日期：2019/12/13 13:39:01

相悦四季：中小型美容院如何利用促销提升业绩

春节小长假过后，企业店铺都开始迎接新的一年，为了迎来新的一年，大小的促销活动是每家店都必不可少的，再加上几个节假日，正好为商家形成了一个良好的促销时机，那么对于美容院来说，应该怎样做好促销活动呢?下面就随相悦四季小编一起来了解一下吧。

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一、对市场信息进行分析

美容院在做促销之前，一定要对市场的现状进行分析，其中包含：消费者的消费意识及消费能力。进而明白美容院需要针对的消费市场有哪些，消费者是否能接受美容院的的商品定价，接受不了的原因在哪，是不愿意将钱花在美容上还是想要更低廉的价格，要了解清楚这一点。了解消费者的消费习惯：很多地区的季节都不同，那么购买的产品也有不同，比如有的地方一年四季都是暖和的，那么顾客的消费需求一定在防晒、补水、美白上，反之，如果是冬天多，夏天少，那么防晒产品的需求量就不大了。

二、促销办法的选择与分析

既然美容院决定做活动，那么这个活动一定就要产生效果，不能把时间、人力、财力都放在促销上面，最后却一无所获，因此做促销之前就要明确自己的活动目标，根据目标来策划组织、实施、落实。当美容院引进新产品或新项目的时候，就要先提前派发宣传单、用免费试用的方式来吸引顾客体验，尽量让顾客多了解美容院的产品，销售活动中也是和顾客建立重要的人情关系，通过活动来拉近双方的关系，让顾客明白美容院是以服务顾客为宗旨，而不只是单单的销售产品。

以上的方式都已经策划成熟之后，接下来就是解决要用哪种形式和办法来吸引你的顾客了，比如：① 用服务来感染顾客。美容院可以利用顾客来选择哪个员工的服务最好，谁的口碑最好，那么就有一份奖励送出，而被这位服务过的顾客也会有奖励。② 美容院可以利用让利来吸引顾客。列如买什么送精美礼品，或者给出更多折扣。但是经营者要留意一点，做活动之前一定要做好经费预算，最好是提前拟定好方案，选择最小的成本，回收最大的利润来进行促销。

三、拟定《策划案》及员工培训

此次活动要如何安排、针对的顾客群、时间、地址等，确保将每一项工作都做到条理分明、清晰，避免在活动中出现错误，活动方案全部完成以后，就要开始对内部员工进行培训了，提高其销售能力，让其明白活动的内容，以求达到最佳效果，很多美容院正是因为忽略了这一步，员工对促销内容不明确，在给顾客介绍的时候频频出错，直接影响到促销活动，因此，想要成功促销，员工的培训也是不能少的。