彩妆下一个爆点品类最可能是它！这座金矿怎么挖

彩妆的下一个爆点在哪里？这是全行业重点关注的问题！

因为中国人民的“学习能力”实在过于强大，即便是刚刚火起来的彩妆市场，也马上走入产品同质化竞争的境地。所以，所有彩妆企业都在预判下一个爆点品类是什么。只有抢占先机，喝头啖汤，才能将企业发展推进一个新的高度。

首先，我们要回顾下，走红过的彩妆爆点品类有哪些？

笔者认为第一个爆点品类是睫毛膏，因为睫毛膏品类支撑了两大本土领导彩妆品牌——玛丽黛佳和兰瑟的崛起。而且美宝莲、欧莱雅、兰蔻等品牌的彩妆也将睫毛膏品类作为其主力支撑的品类。

第二个肯定是彩妆领域无法回避的BB霜。相对于睫毛膏而言，BB霜可以说是突然爆红。不早不晚，2007年正是中国彩妆需求爆发的初期。而新创的BB霜品类，因其使用的方便性和裸妆效果，正好符合中国消费者当时的消费需求和特性，于是便形成BB霜风暴，吹遍了中国大江南北，也吹醒了中国彩妆市场的春天。

据未考证的消息，真正意义上的BB霜是韩国HANSKIN品牌开创的，但是该品牌却未能在中国市场掀起一丝波澜（笔者还是深挖BB霜前身后世时才知道这个品牌的）。而BB霜市场的最大蛋糕，还是被老大美宝莲和老二欧莱雅所占有。不得不说的是，真正借助BB霜品类达到战略性发展目标的是两个本土护肤品牌——韩束和植美村。

第三个爆点品类就是当前最火爆的气垫霜。从2013年开始，彩妆品牌不做气垫产品都不好意思出去见人。液态粉底在90年代就已经存在于中国市场，但气垫霜很好地解决了液态粉底的融合和存储问题，使得上妆的便利性和妆效都得到提升。

这一波气垫风暴让彩妆市场持续发热，使得彩妆品类成为当前化妆品零售业最受关注的品类。但很可惜的是，目前还未真正出现借助气垫产品脱颖而出的品牌，而气垫霜市场却已经被做“滥”了。

一个彩妆品牌做四五款气垫CC霜都是常见的，还有不少品牌延展做气垫腮红和气垫眼影；更有众多中小护肤企业也在出气垫CC霜单品，而且以超低折扣打入市场。

也正是这样的局面，让众多彩妆企业（也有护肤企业）都在研究下一个彩妆爆点品类是什么。从目前的市场表现来看，口红成为最令人期待的品类。

首先是口红在国外一直是彩妆最具代表性的品类，因其受众广、渗透率高，以至于有“口红经济”一说；二是彩妆巨头都将资源重点聚焦于口红品类：美宝莲在推好气色轻唇膏（三色咬唇妆）、卡姿兰在推夹芯口红（滋养）、兰瑟在推锁色口红（持久妆效）、玛丽黛佳在推力量粉口红（色彩）……好似花花轿子众人抬，这一轮口红风暴真的要成型吗？

笔者认为这需要跨越一个巨大的障碍——从“妆”到“彩”的障碍。

口红品类的重点价值在于色彩而非概念技术。然而以目前中国消费者的消费水平而言，还很难get到这一点。从上面各大品牌口红产品的推广切入点我们就可以看出，除了玛丽黛佳是走色彩路线以外，其它品牌都在打概念。

非不能，实不敢也。美宝莲教育中国女性消费者的化妆意识已经教育了二十年，但它不知道教育中国消费者掌握色彩还需要多少年。

另外，从市场操作层面上也要面临色彩的挑战。对于色号多、产品线长的口红来说，无论是品牌商、代理商还是零售商，都要考量其库存风险。常规的彩妆产品保质期都是三年，而流行色都是以年度计的，色彩条码（口红、眼影等）今年内卖不出去就要开始考虑清库存的事情了。

所以笔者认为口红品类在当前很难火爆起来，其更大的意义在于对消费者进行色彩消费的教育，为中国的彩妆行业真正成为时尚消费行业，提供一个更大的发展空间。而当下，笔者认为最有可能形成爆点而推动代表性企业突围而出的是卸妆品类。

卸妆品类这几年一直被行业看好，主要原因在于三点：第一，它是必需品，只要化妆就必须卸妆；第二，卸妆产品使用频率高，理论上市场容量大；第三，使用简便、操作可行。

但是卸妆品类为何又一直叫好不叫座呢？主要原因在于，卸妆品类一直缺乏技术概念突破，没有让消费者得到更好的产品体验而快速刺激需求。目前也只有DHC借助卸妆油传入中国而火爆了一把，也因缺乏革新挑战者而独享果实。根据DHC官方数据显示，其主打单品DHC橄榄卸妆油在全球累计销售7100万支（截至2014年数据），换算成零售额有100多个亿。

随着彩妆市场的快速成熟，卸妆市场的容量只会快速扩大。而且卸妆市场还在跟洁面市场不断融合，这是非常大的一块蛋糕等着我们去分享。可惜的是，无论是高门槛的专业卸妆体验，还是综合性的高性价比洁颜体验，我们都缺乏概念性的技术创新去突破。甚至连创意化的包装设计体验都很缺乏，市场表现都乏善可陈。

相比口红品类而言，卸妆市场是一座已经成规模的金矿，且并不受品类或消费认知的限制，我们需要做的是自身的创新。所以笔者认为，最有可能成为下一个爆点是卸妆品类。笔者也期待着，卸妆市场被创新之火所引爆。